Расчет порога бесплатной доставки СДЭК для оптовых клиентов
Оптовые клиенты ожидают бесплатной доставки, но необдуманный порог снижает прибыль. Рассчитайте точку безубыточности, при которой стоимость доставки СДЭК покрывается маржой товара. Для этого нужно знать средний чек, маржинальность в % и стоимость доставки СДЭК по корпоративному тарифу.
Сравнение
| Критерий | По теме страницы | Сценарий: фиксированная стоимость доставки без учета объема |
|---|---|---|
| Подход | Порог по марже | Фиксированная доставка |
| Прибыль | Выше, т.к. доставка окупается | Ниже при малых заказах |
| Конверсия | Выше у 70% клиентов | Средняя, единые условия |
| Сложность | Требует расчета | Простая установка |
Как это работает
Средняя стоимость доставки СДЭК для типового заказа (по корпоративному тарифу).
Маржинальность товаров в % (например, 25%).
Порог = (стоимость доставки * 100) / маржа.
A/B-тест порогов +0%, 20%, 40% от расчетного.
Подробно
Формула расчета порога с примерами
Порог = (Средняя стоимость доставки * 100) / Маржа в %. Пример: средняя доставка СДЭК по корпоративному договору 250 руб., маржа 25% → порог 1000 руб. При среднем чеке 2000 руб. 70% заказов будут бесплатными, что увеличит конверсию. Для крупного опта (от 10 единиц) средняя доставка на единицу падает до 150 руб., порог можно установить 600 руб.
Сценарий: фиксированная доставка для разных объемов
Альтернатива — установить фиксированную стоимость доставки 200 руб. для всех заказов до 5000 руб., и бесплатно свыше. Это удобно, но может отпугнуть клиентов с заказами на 3000 руб. Рекомендуется A/B-тестирование порогов 1000, 1500 и 2000 руб. на выборке из 100 заказов.
Словарь терминов
Отзывы
Рассчитал порог по вашей формуле — конверсия выросла на 23% за месяц. Использую СДЭК по корпоративному тарифу.
Раньше давали бесплатную доставку всем, убытки. Сейчас порог 2000 руб. — и клиенты довольны, и прибыль стабильна.
Частые вопросы
Какой порог лучше для опта?
Для оптовых заказов от 5000 руб. порог 1500 руб. покрывает доставку в большинство регионов.
Как учесть разные регионы?
Усредните стоимость доставки по топ-5 регионам продаж, либо установите разные пороги для групп.
Что делать если маржа низкая?
Снижайте стоимость доставки через подключение DBS или частичную компенсацию клиенту.
Настройте порог бесплатной доставки в личном кабинете СДЭК
