Готовность магазина к СДЭК на Авито: критерии
Подключение СДЭК увеличивает продажи, но требует ресурсов. Оцените магазин по 5 критериям: объём заказов, средний чек, ассортимент, упаковка, финансовая модель. Каждый критерий — до 20 баллов. Проходной порог — 70.
Сравнение
| Критерий | Через СДЭК на Авито | Продажа только с самовывозом |
|---|---|---|
| Объём заказов | >5 в день | <5 в день |
| Средний чек | >1500₽ | <1500₽ |
| Ассортимент | Однотипные габариты | Разнородные, хрупкие |
| Упаковка | Готова на месте | Нет запаса коробок |
| Финансовая модель | Прибыль > 30% | Маржа < 20% |
Как это работает
Если маржа после комиссий меньше 30%, пока рано подключать DBS.
Взвесьте и измерьте 10 разных товаров. Если более 20% нестандартных, подготовьте разные коробки.
Закупите коробки минимум двух размеров, скотч, наполнитель. Наличие — 10 баллов в шкале готовности.
На месяц подключите DBS для топ-товара. Без автоматизации.
Если прибыль выросла на 15% и заказов стало больше на 30%, подключайте весь магазин.
Подробно
Финансовая модель: просчёт точки безубыточности
Просчитайте, какие расходы появятся: упаковка (5-15₽ на заказ), комиссия Авито (2-5%), тариф СДЭК (от 150₽), страховка (1% от цены). Если при текущей наценке выходит убыток, поднимайте цены на 10-15%. Точка безубыточности: (тариф + упаковка + комиссия) не должны превышать 30% от цены.
Тест-драйв: пробный месяц на одном товаре
Выберите один самый продаваемый товар и подключите для него DBS на месяц. Отслеживайте количество заказов, время на обработку, жалобы. Если за месяц прибыль выросла на 15% и не возникло критических проблем, подключайте остальные позиции.
Словарь терминов
Отзывы
Попробовала на пластиковых. Прибыль выросла. Подключила все, просто добавила наполнитель.
После подключения DBS и повышения цен на 10%, объём вырос на 40%. Доволен.
Частые вопросы
Какой минимальный объём заказов?
Не менее 5 заказов в день, иначе время не окупается.
Можно ли подключать по одному товару?
Да, это лучший способ протестировать нагрузку.
Что делать, если маржа низкая?
Поднимите цены на 10-15% или откажитесь от DBS.
Пройти тест готовности магазина (калькулятор).
