Кому подходит схема rFBS: идеальные товары и селлеры
Схема rFBS идеально подходит не всем. Чтобы она приносила максимальную выгоду, нужно учитывать тип товара, объемы продаж и ресурсы продавца. Разберем, кто и в каких случаях выигрывает от rFBS.
Сравнение
| Критерий | По теме страницы | Кому подходит FBS на маркетплейсе |
|---|---|---|
| Тип товара | Габаритные, низкооборачиваемые | Хиты, товары с высокой оборачиваемостью |
| Объем продаж | До 100 заказов в день | Свыше 100 заказов в день |
| Наличие склада | Собственный склад есть | Склада нет |
| Маржинальность | Средняя и высокая | Низкая (не хватит на упаковку) |
| Опыт продавца | Начинающие и средние | Крупные селлеры |
Как это работает
Выделите товары, которые занимают много места или продаются медленно. Они — кандидаты на rFBS.
Посчитайте, сколько стоит коробка, скотч, маркировка и время сотрудника на один заказ.
Сравните комиссию rFBS и FBO для своих товаров. Часто rFBS выгоднее при стоимости товара выше 1000 рублей.
Организуйте место для упаковки, закупите расходники, обучите персонал.
Переведите на rFBS сначала одну категорию товаров, оцените результаты и масштабируйте.
Подробно
Какие товары НЕ подходят для rFBS
rFBS невыгоден для товаров с высокой оборачиваемостью (хитов) — лучше использовать FBO, чтобы маркетплейс сам обрабатывал заказы. Также не подходит для скоропортящихся товаров, которые требуют специальных условий хранения. Товары с очень низкой маржинальностью тоже могут оказаться невыгодными из-за затрат на упаковку.
Какие селлеры выигрывают от rFBS
rFBS идеален для селлеров, которые: 1) Уже имеют склад и персонал; 2) Продают габаритные или нишевые товары; 3) Хотят тестировать новые позиции без риска забивать склад маркетплейса; 4) Ценят контроль над запасами и могут быстро обрабатывать заказы. Также схема подходит для начинающих продавцов, которые не хотят сразу вкладываться в FBO.
Словарь терминов
Отзывы
Перевел крупногабаритные стеллажи на rFBS — экономия на хранении составила 40%. При этом доставка Ozon быстрая, клиенты довольны.
Начала с rFBS, так как не хотела рисковать и завозить много товара на склад. Постепенно наращиваю обороты, планирую часть перевести на FBO.
Частые вопросы
Подходит ли rFBS для новичков без склада?
Можно арендовать небольшое помещение или использовать мини-склад. Если совсем нет места, лучше начать с FBO.
Какой минимальный объем продаж нужен для рентабельности rFBS?
Достаточно 5-10 заказов в день, чтобы окупить расходы на упаковку. Но всё зависит от маржинальности.
Можно ли совмещать rFBS и FBO для разных товаров?
Да, это распространенная практика: для быстрых товаров — FBO, для медленных — rFBS.
Посчитайте выгоду rFBS для вашего ассортимента и начните экономить на хранении!
