rFBS Ozon против FBY: когда выгоднее своё хранение
Выбор между rFBS и FBY на Ozon — это компромисс между контролем запасов и затратами на хранение. Своё хранение даёт гибкость, но требует упаковки и отгрузки. Склад Ozon снимает головную боль, но стоит денег за каждый день хранения.
Сравнение
| Критерий | По теме страницы | FBY — хранение на складе Ozon |
|---|---|---|
| Хранение | Склад продавца | Склад Ozon (плата за литр/день) |
| Логистика до покупателя | Курьер Ozon забирает у вас | Ozon со своего склада |
| Стоимость хранения | 0 руб., если свой склад | От 0.1 руб./литр/день |
| Подготовка заказа | Продавец упаковывает и маркирует | Ozon упаковывает (по желанию) |
| Риски невыкупа | Продавец забирает товар обратно | Товар на складе Ozon, можно переоценить |
Как это работает
Если продаёте до 30 заказов в день — присмотритесь к rFBS. Если 50+ — скорее всего FBY выгоднее.
Крупногабарит (> 10 литров) часто дешевле хранить у себя.
Сезонные товары (новогодние, летние) лучше в rFBS, чтобы не платить за хранение в «мёртвый» сезон.
Если клиенты в Москве и Питере — FBY ускоряет доставку. В регионах разница не так велика.
Запустите 10 позиций по rFBS, 10 по FBY и сравните юнит-экономику через месяц.
Подробно
Когда rFBS выгоднее FBY
rFBS оправдан, если у вас низкие затраты на хранение (гараж, кладовка), товар крупногабаритный или сезонный, а также если вы хотите тестировать новые позиции без риска нераспроданного остатка на складе Ozon. Экономия на хранении может достигать 50% и более.
Когда FBY выгоднее rFBS
FBY незаменим при высоких продажах (оборот > 100 заказов в день), при работе с мелким товаром, где логистика маркетплейса дешевле самовывоза, и когда нужно обеспечивать быструю доставку по всей России. FBY даёт преимущество в выдаче (more «желтая полка»).
Словарь терминов
Отзывы
Сначала выбрал FBY, но для моего ассортимента (мебель) хранение выходило дороже. Перешёл на rFBS — экономия 40%.
Начала с rFBS, так как не хотела платить за хранение. Первые заказы обрабатывала сама, со временем наняла упаковщика.
Частые вопросы
Как перейти с FBY на rFBS?
Через личный кабинет Ozon: изменить схему для конкретного товара. Но нужно вернуть товар со склада (если там есть остатки).
Что выгоднее для товара с ценой до 500 руб.?
Обычно FBY, так как маржа мала, и rFBS может съесть её за счёт упаковки и логистики.
Можно ли комбинировать rFBS и FBY?
Да, Ozon позволяет для разных товаров выбирать разные схемы. Например, популярные товары — FBY, редкие — rFBS.
Рассчитайте затраты на хранение у себя и на складе Ozon с помощью калькуляторов.
