Выбор между FBO и FBS на Wildberries напрямую влияет на прибыль. Разберем структуру затрат каждой модели на примере реальных товаров: одежды, электроники и товаров для дома.
Сравнение
| Критерий | По теме страницы | FBO или FBS: расчет затрат |
|---|---|---|
| Затраты на хранение | Включены (плата за день) | Отсутствуют (товар у продавца) |
| Затраты на упаковку | Включены в комиссию | На продавце (материалы + работа) |
| Стоимость доставки до покупателя | Часть комиссии (10-15% от цены) | 5-8% от цены |
| Дополнительные риски | Штрафы за повреждения на складе | Штрафы за просрочку передачи |
| Пример для товара 1500 руб. | Логистика 180 руб. | Логистика 90 руб. + упаковка 15 руб. |
Как это работает
Одежда, электроника или товары для дома — условия разные.
Используйте калькулятор Wildberries: введите габариты, вес, цену, оборачиваемость.
Сложите стоимость упаковки (15-30 руб.), передачи (50 руб.) и логистики (5-8% от цены).
Выберите модель с меньшими затратами. Учтите, что при высоких продажах FBS выгоднее.
Параллельно запустите одну позицию на FBO и одну на FBS, сравните фактическую прибыль.
Подробно
Структура затрат в модели FBO
В FBO основные затраты: хранение (тариф зависит от габаритов и оборачиваемости), обработка заказа (сборка, упаковка, доставка до покупателя). Пример: для товара категории «электроника» средняя стоимость логистики FBO составляет 10-15% от цены товара.
Структура затрат в модели FBS
В FBS продавец экономит на хранении и обработке, но несет затраты на собственную упаковку, маркировку и передачу на ПВЗ (обычно фиксированная стоимость 30-50 руб. за передачу). Логистика от ПВЗ до покупателя оплачивается по тарифам Wildberries: в среднем 5-8% от цены товара.
Словарь терминов
Отзывы
Перевел джинсы на FBS — логистика стала дешевле на 30%. Только пришлось нанять упаковщика, но это окупилось.
Для гаджетов FBO удобнее: не нужно думать об упаковке. Но для дорогих товаров FBS выгоднее из-за низких комиссий.
Частые вопросы
Какая модель дешевле для товаров с высокой оборачиваемостью?
FBO может быть дешевле, если товар продается быстро (менее 30 дней хранения).
Когда FBS однозначно выгоднее?
Для крупногабаритных товаров и товаров с низкой оборачиваемостью.
Влияет ли вес на стоимость логистики?
Да, тарифы зависят от габаритов и веса. Тяжелые товары выгоднее отправлять через FBS.
Рассчитайте затраты для вашего товара с помощью нашего калькулятора и выберите оптимальную схему.
