FBS (Fulfillment by Seller) — модель работы, при которой продавец хранит товары на своем складе и самостоятельно упаковывает заказы, но доставку конечному покупателю осуществляет маркетплейс. Эта схема сочетает контроль продавца над запасами с мощной логистикой площадки.
Сравнение
| Критерий | По теме страницы | Схема FBO на маркетплейсе |
|---|---|---|
| Хранение товаров | У продавца | На складе маркетплейса |
| Упаковка | Продавцом | Маркетплейсом |
| Доставка покупателю | Маркетплейсом | Маркетплейсом |
| Комиссия | Средняя | Высокая |
| Контроль запасов | Полный | Частичный |
Как это работает
В личном кабинете маркетплейса выберите модель FBS и укажите адрес склада.
После заказа покупателя вы получаете уведомление. В течение установленного срока (обычно 24 часа) нужно подготовить заказ.
Упакуйте товар по требованиям, распечатайте и наклейте этикетку, сформированную маркетплейсом.
Передайте упакованный заказ курьеру маркетплейса или привезите в пункт приема в указанное время.
После передачи отслеживайте статус в личном кабинете. При возврате товар возвращается на ваш склад.
Подробно
Преимущества FBS перед FBO
FBS позволяет продавцу не платить за хранение на складе маркетплейса, что особенно выгодно для товаров с низкой оборачиваемостью. Также продавец сохраняет контроль над запасами и может быстрее выводить новые позиции. Комиссия по FBS обычно ниже, чем при полном фулфилменте (FBO).
Недостатки FBS для продавцов
Основной недостаток — необходимость самостоятельно упаковывать и маркировать заказы, что требует времени и ресурсов. При большом количестве заказов могут потребоваться дополнительные сотрудники. Кроме того, маркетплейс устанавливает жесткие сроки передачи товаров — за задержки начисляются штрафы.
Словарь терминов
Отзывы
FBS — идеальный баланс. Сама храню, упаковываю, а доставка на совести маркетплейса. Клиенты получают заказы быстро, а я экономлю на хранении.
Использую FBS для тестирования новинок. Не рискую завозить много на склад WB, а если товар «выстреливает», перевожу на FBO.
Частые вопросы
Какие маркетплейсы поддерживают FBS?
Практически все крупные — Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет, AliExpress Россия и другие.
Какие товары лучше продавать по FBS?
Любые, кроме скоропортящихся и требующих специальных условий хранения. Особенно удобно для сезонных товаров.
Что делать, если не успеваю упаковать заказ вовремя?
Желательно нанять дополнительных сотрудников или пересмотреть нормы времени. Штрафы за срыв сроков могут быть существенными.
Начните работать по модели FBS — зарегистрируйтесь на маркетплейсе и выберите схему в настройках.
