Сезонные товары — это товары, спрос на которые резко возрастает в определённый период (Новый год, лето, дачный сезон). Схема DBS позволяет продавцу гибко управлять запасами и не платить за хранение несезонных остатков на складе маркетплейса. В статье — реальные кейсы продавцов, которые успешно продают сезонные товары через DBS.
Сравнение
| Критерий | По теме страницы | FBO для сезонных товаров (хранение на складе) |
|---|---|---|
| Место хранения вне сезона | У продавца (не платит маркетплейсу) | На складе маркетплейса (ежемесячная плата) |
| Гибкость ассортимента | Меняет ассортимент мгновенно | Нужно согласовывать с маркетплейсом |
| Стоимость хранения | Только аренда своего склада | Тариф маркетплейса (может быть дорого для сезонки) |
| Риск нераспроданных остатков | Низкий (убрал в ящик до следующего сезона) | Высокий (вынужден платить за хранение или утилизировать) |
| Возвраты | Продавец сам принимает и обрабатывает | Маркетплейс принимает, но комиссия за возврат |
Как это работает
Проанализируйте спрос по месяцам с помощью сервисов аналитики.
Учитывайте время на доставку от поставщика.
Укажите в описании «новогодний», «летний» и т.д.
Маржа сезонных товаров может быть выше на 20-30%.
Чтобы не платить комиссию за несезонные позиции.
Подробно
Кейс: продавец новогодних украшений
Продавец из Москвы Ирина начала продавать ёлочные игрушки на Ozon по DBS. Закупила партию в сентябре, хранила в квартире. С ноября по январь продала 500 единиц. После Нового года убрала карточки, не платя за хранение. Комиссия ниже, чем на FBO, и не было проблем с возвратами.
Кейс: продавец товаров для сада
Продавец из Краснодара Артём продаёт семена и садовый инвентарь на Яндекс.Маркете по DBS. Закупается в феврале, в апреле-мае пик продаж. Склад — арендованный гараж. DBS позволяет ему самостоятельно контролировать сроки хранения (семена не должны лежать долго). Покупатели довольны быстрой доставкой.
Словарь терминов
Отзывы
Продаю ёлочные игрушки по DBS. Храню в шкафу, а в ноябре выставляю. После Нового года прячу до следующего года. Никаких доплат за хранение — супер!
Товары для дачи: лейки, шланги. По DBS закупаю в марте, пик в мае. Склад арендую в гараже. Половину продаю, остальное храню до следующего года. Очень доволен.
Частые вопросы
Какие сезонные товары лучше продавать через DBS?
Те, которые требуют быстрой оборачиваемости и имеют короткий срок хранения: новогодние украшения, семена, купальники, зонты.
Как избежать убытков от нераспроданной сезонки?
Храните товар на своём складе до следующего сезона. Если товар не портится, продаете через год.
Нужно ли менять карточки каждый сезон?
Да, лучше создавать новые карточки под каждый сезон, чтобы не сбивать рейтинг.
Начните продавать сезонные товары через DBS — гибко и без лишних затрат!
