При работе по модели DBS (Delivery by Seller) продавец самостоятельно доставляет заказы покупателям. Однако помимо логистики, важно учитывать комиссию за эквайринг — процент, который банк взимает за обработку платежей от покупателей. Без правильного учета этой комиссии можно работать в убыток.
Сравнение
| Критерий | По теме страницы | Самостоятельная доставка DBS |
|---|---|---|
| Сумма платежа | 1000 рублей | 1000 рублей |
| Комиссия эквайринга (2%) | 20 рублей (учитывается в расходах) | 0 рублей (не учтена) |
| Реальная выручка | 980 рублей | 1000 рублей |
| Логистика DBS | 200 рублей (учтена в цене) | 200 рублей |
| Чистая прибыль | 780 рублей | 800 рублей (но без учёта комиссии: 780 рублей при корректировке) |
Как это работает
Узнайте точную комиссию эквайринга в вашем договоре с банком или маркетплейсом (обычно 1-3%).
Добавьте комиссию в список постоянных расходов: комиссия = сумма платежа × %.
Используйте формулу: цена = (все расходы) / (1 - % комиссии).
Если вы на НДС, комиссия облагается налогом; включите его в расчёты.
После старта продаж сравните фактическую прибыль с плановой с учётом комиссии.
Подробно
Что такое эквайринг и как его комиссия влияет на DBS
Эквайринг — это процесс приёма безналичных платежей от покупателей. В модели DBS продавец может получать оплату двумя способами: напрямую на свой расчётный счёт (если у него есть интернет-эквайринг) или через маркетплейс, который затем переводит средства продавцу. В обоих случаях банк или платёжная система удерживает комиссию (обычно 1-3%). Эта комиссия — неотъемлемая часть издержек, которую нужно закладывать в финальную цену товара, иначе рентабельность будет ниже расчётной.
Пошаговый алгоритм учёта комиссии в ценообразовании
Чтобы корректно учесть комиссию эквайринга в DBS, следуйте этим шагам. Шаг 1: Определите точный процент комиссии в вашем договоре с банком или маркетплейсом. Шаг 2: Включите комиссию в себестоимость как отдельную статью расходов. Шаг 3: При расчёте цены для покупателя используйте формулу: Цена = (Себестоимость + Логистика + Прочие расходы) / (1 - % комиссии). Например, если себестоимость 1000 руб., логистика 200 руб., прочие 100 руб., а комиссия 2%, то цена = (1000+200+100)/(1-0.02) ≈ 1326 руб. Шаг 4: Учитывайте, что комиссия взимается с полной цены, включая доставку, если она включена в стоимость. Шаг 5: Регулярно пересматривайте комиссии: банки могут менять тарифы.
Словарь терминов
Отзывы
Не учитывал комиссию эквайринга первые полгода. По итогу обнаружил, что реальная прибыль на 2% ниже запланированной. Теперь использую формулу с учётом комиссии — всё прозрачно.
При переходе на DBS сильно удивилась, что маркетплейс берёт комиссию и за эквайринг, и за логистику отдельно. После перерасчёта цен рентабельность выросла на 3%.
Частые вопросы
Обязательно ли учитывать комиссию эквайринга?
Да, иначе вы занижаете расходы и рискуете работать в убыток. Комиссия — реальная статья затрат.
Как комиссия эквайринга зависит от платёжной системы?
Обычно она составляет 1-3% и зависит от банка, типа карты и суммы транзакции. Для DBS лучше выбирать тарифы с фиксированным процентом.
Можно ли переложить комиссию на покупателя?
Технически да, но это может быть незаконно или нарушать правила маркетплейса. Лучше учесть её в цене товара.
Изучите тарифы эквайринга вашего банка и пересчитайте цены с учётом комиссии.
