При работе по схеме FBS продавец арендует склад, упаковывает и маркирует товары, а затем доставляет их на склад маркетплейса. Чтобы понять, окупается ли такая модель, нужно рассчитать точку безубыточности — минимальный объем продаж, покрывающий все издержки.
Сравнение
| Критерий | По теме страницы | Сравнение с DBS и FBO |
|---|---|---|
| Хранение товаров | На собственном арендованном складе | На складе маркетплейса |
| Упаковка и маркировка | Продавец (свои ресурсы) | Маркетплейс |
| Доставка до покупателя | Маркетплейс (после передачи на его склад) | Маркетплейс |
| Фиксированные затраты | Высокие (аренда, персонал) | Отсутствуют для продавца |
| Риски при невыкупе | Продавец платит за возврат на свой склад | Маркетплейс утилизирует или возвращает за допплату |
Как это работает
Составьте список: аренда склада (включая коммуналку), зарплата персонала (кладовщик, упаковщик), амортизация оборудования (стеллажи, принтер этикеток, сканер). Рассчитайте итоговую сумму за месяц.
Включите: стоимость упаковки (коробка, скотч, пупырка), этикетки, маркировка (если требуется), доставка до склада маркетплейса (курьер или транспортная компания), комиссия маркетплейса (% от цены), а также себестоимость товара.
Цена, по которой товар продается на маркетплейсе. Вычтите переменные затраты, получите маржинальный доход на единицу (цена - переменные затраты).
BEP (в штуках) = Постоянные затраты / Маржинальный доход на единицу. Результат — минимальное количество продаж в месяц для покрытия всех расходов.
Сравните BEP с прогнозом продаж. Если прогноз ниже, ищите пути снижения затрат: аренда склада подешевле, оптимизация упаковки, переговоры с маркетплейсом о снижении комиссии.
Подробно
Формула расчета точки безубыточности для FBS
Точка безубыточности (BEP) = Постоянные затраты / (Цена единицы товара - Переменные затраты на единицу). Для FBS постоянные затраты: аренда склада (например, 50 000 руб/мес), зарплата кладовщика (40 000 руб/мес), амортизация оборудования (5 000 руб/мес). Переменные: упаковка (20 руб/шт), маркировка (5 руб/шт), доставка до склада маркетплейса (50 руб/шт), комиссия маркетплейса (15% от цены). Если цена товара 1000 руб, то переменные на единицу = 20+5+50+150 = 225 руб. BEP = (50 000+40 000+5 000) / (1000-225) = 95 000 / 775 ≈ 123 единицы в месяц. Это минимальный объем продаж для безубыточности.
Пример расчета: аренда склада 50 кв.м в Москве
Параметры: площадь 50 кв.м, аренда 1000 руб/кв.м/мес (50 000 руб), сотрудник 40 000 руб, амортизация 5 000 руб. Товар — электроника, цена 2000 руб, себестоимость 1200 руб. Комиссия маркетплейса 10% (200 руб), упаковка 30 руб, доставка до склада WB 60 руб. Переменные: 1200 + 200 + 30 + 60 = 1490 руб. Маржа с единицы: 2000 - 1490 = 510 руб. BEP = (50 000+40 000+5 000) / 510 ≈ 186 единиц. Если продавать 200 единиц в месяц, прибыль ≈ (200-186)*510 = 7 140 руб. Важно учесть сезонность и порог бесплатного хранения на складе маркетплейса.
Словарь терминов
Отзывы
Переехала на FBS с арендой склада 30 кв.м. Посчитала BEP по вашей формуле: при цене 1500 руб, марже 400 руб и постоянных 60 тыс руб нужно было продавать 150 единиц. Первые два месяца еле выходила в ноль, но после оптимизации упаковки (перешла на гофрокороба дешевле) BEP снизился до 130. Стабильно работаю в плюс.
Арендовал склад 50 кв.м за 70 тыс.руб. BEP показал 200 единиц при цене 2000 руб. Спрос был 180, уходил в минус. Пришлось договариваться о снижении аренды до 50 тыс и нанимать курьера за фикс. Сейчас продаю 250 единиц, прибыль 20 тыс.руб.
Частые вопросы
Какие постоянные затраты нужно учитывать при аренде склада?
Аренда склада (включая коммуналку), зарплата сотрудников (кладовщик, упаковщик), амортизация оборудования (стеллажи, принтер), интернет/связь. Обычно это 50-150 тыс. руб в месяц.
Как рассчитать затраты на доставку до склада маркетплейса?
Учитывайте стоимость курьера или транспортной компании за один рейс. Разделите на количество товаров в рейсе. Например, рейс 2000 руб за 50 товаров = 40 руб за единицу. Или используйте тарифы СДЭК, Boxberry.
Что делать, если точка безубыточности выше прогноза продаж?
Попробуйте снизить постоянные затраты (аренда склада меньшей площади, совмещение с жильем) или переменные (оптовая закупка упаковки, более дешевая доставка). Также можно повысить цену товара, но с учетом конкурентов.
Воспользуйтесь нашим калькулятором точки безубыточности для FBS
