FBS vs rFBS: что выбрать для быстрого роста
FBS (Fulfillment by Seller) и rFBS (Real FBS) — две модели, где товар хранится у продавца, но доставка до покупателя организована по-разному. Разберем ключевые отличия и поможем выбрать оптимальную для вашего бизнеса.
Сравнение
| Критерий | По теме страницы | Схема FBO (полный сервис маркетплейса) |
|---|---|---|
| Хранение | Склад продавца | Склад продавца |
| Доставка до сортировочного центра маркетплейса | Продавец (курьер или сам) | Продавец (только до склада Озон/WB) |
| Ответственность за упаковку | Продавец | Продавец |
| Наличие пунктов приема маркетплейса | Курьер забирает | Нужно везти на склад |
| Срок доставки покупателю | 1–2 дня | 2–3 дня |
Как это работает
Определите, есть ли у вас возможность организовать курьерский забор или готовы возить на склад.
На Ozon и Wildberries rFBS и FBS имеют разные требования к упаковке.
Запуститесь по rFBS на 50 заказов, оцените качество.
Сравните затраты на логистику и комиссии, выберите более выгодную.
Внедрите выбранную схему на всех складах, контролируйте KPI еженедельно.
Подробно
Основные различия FBS и rFBS
При FBS продавец хранит товары, упаковывает и доставляет их до склада маркетплейса. Маркетплейс далее сортирует и отправляет покупателю. При rFBS маркетплейс забирает товар прямо у продавца через курьера или пункт приема. Разница в том, что при FBS продавец может отгружать партию, а при rFBS — каждый заказ индивидуально.
Какую схему выбрать для масштабирования
Для быстрого роста выбирайте rFBS, если у вас много регионов и вы хотите снизить затраты на доставку до склада. FBS подходит, если у вас один склад и большой объем заказов, так как проще отгружать оптом. Оптимальная стратегия — начать с rFBS на новых рынках, а на стабильных перейти на FBS.
Словарь терминов
Отзывы
Пробовали обе схемы. rFBS — идеально для диванов: курьер забирает со склада, клиент получает быстро. FBS не подошло: таскать тяжелые коробки на склад Ozon тяжело.
Начали с FBS, потом добавили rFBS для регионов. Сейчас 70% заказов через rFBS, это дешевле и быстрее.
Частые вопросы
Можно ли совмещать FBS и rFBS?
Да, многие продавцы используют обе схемы для разных регионов или товаров.
Какая схема выгоднее для крупногабарита?
rFBS, так как везти на склад маркетплейса дорого.
Какие штрафы за нарушение сроков?
От 50 до 500 руб за каждый день опоздания по rFBS, по FBS — до 3% от стоимости товара.
Сравните ваши текущие KPI и выберите схему, которая принесет максимальную маржу
