Открытие складов в регионах по схеме rFBS — эффективный способ сократить сроки доставки, снизить стоимость логистики и увеличить конверсию в покупку. Стратегия подходит для продавцов, у которых уже есть опыт работы с маркетплейсами.
Сравнение
| Критерий | По теме страницы | Один центральный склад (FBO или FBS) |
|---|---|---|
| Срок доставки | 1–2 дня (как FBO) | 3–5 дней (доставка из центрального склада) |
| Стоимость хранения | Аренда склада 50 000 руб/мес | Хранение на складе маркетплейса 100 000+ |
| Комиссия маркетплейса | Ниже (rFBS) | Выше (FBO) |
| Уровень контроля | Высокий (свой склад) | Средний (склад маркетплейса) |
| География | Узкая (только регион) | Вся страна |
Как это работает
Скачайте статистику продаж в личном кабинете маркетплейса. Выберите 3 города с наибольшим числом заказов.
Ищите помещения вблизи сортировочных центров Ozon/WB. Договоритесь об аренде на 6 месяцев.
Купите стеллажи, принтеры этикеток, весы и упаковочный материал. Обучите персонал.
Добавьте новый склад в настройках rFBS, укажите адрес и часы работы.
Примите первые 50 заказов, отследите сроки. Корректируйте процессы.
Подробно
Почему региональные склады по rFBS выгоднее
rFBS позволяет продавцу хранить товары в своем региональном складе, а доставку до покупателя берет на себя маркетплейс. Это дает те же сроки доставки, что и FBO, но без затрат на хранение на складе маркетплейса. Кроме того, стоимость последней мили для маркетплейса ниже, что может снизить комиссию.
План открытия склада за 30 дней
День 1–7: Анализ рынка и выбор города. День 8–14: Поиск и аренда склада. День 15–21: Оборудование склада (стеллажи, весы, принтеры). День 22–25: Найм и обучение персонала. День 26–30: Запуск работы по rFBS с тестовыми заказами.
Словарь терминов
Отзывы
Открыл склады по rFBS в 5 городах. Продажи выросли в 3 раза. Самое сложное — найти надежных сотрудников.
Начали с одного склада в Казани. Через 2 месяца открыли в Ростове. Срок доставки сократился на 50%, возвратов стало меньше.
Частые вопросы
Сколько складов нужно открыть?
Начните с 2–3 в городах-миллионниках: Москва, СПб, Екатеринбург.
Какие риски?
Риск низкого спроса в регионе, сложности с персоналом, задержки при передаче заказов.
Как контролировать запасы на всех складах?
Используйте WMS-систему, которая синхронизирует остатки с маркетплейсом.
Проанализируйте региональный спрос и выберите 3 города для открытия складов
