При работе по схеме FBS продавец хранит товары на своём складе, а маркетплейс забирает их и доставляет покупателю. Стоимость доставки зависит от зоны, в которой находится покупатель: чем дальше от склада, тем выше тариф. Разбираемся в зонировании маркетплейсов и способах снижения затрат.
Сравнение
| Критерий | По теме страницы | FBS с равномерным распределением по регионам |
|---|---|---|
| Количество зон | 8 зон (Wildberries) | 3 макрозоны (Ozon) |
| Тариф за доставку (товар 1 кг в ближнюю зону) | ≈ 50 руб. | ≈ 85 руб. |
| Тариф за доставку (товар 1 кг в дальнюю зону) | ≈ 400 руб. | ≈ 240 руб. |
| Возможность выбора склада продавцом | Да, но зона привязана к сортировочному центру | Да, можно выбрать склад Ozon |
| Влияние на тариф габаритов | Да, объёмный вес | Да, вес и объём |
Как это работает
Изучите зонирование выбранного маркетплейса. Узнайте, к какой зоне относится склад, на котором вы храните товары.
Используйте калькуляторы маркетплейсов. Введите вес, габариты и адрес покупателя. Получите тариф по зоне.
Если 80% заказов из Сибири, разместите товары на складе в Новосибирске. Это снизит стоимость доставки.
Передайте товары на фулфилмент-центр в разных городах. Маркетплейс автоматически распределит заказы по ближайшему складу.
Раз в месяц проверяйте отчёты по стоимости доставки. Если регион стал дорогим, рассмотрите открытие нового склада или смену модели на DBS.
Подробно
Зонирование Wildberries: примеры тарифов и регионов
Wildberries делит Россию на 8 зон. Доставка до склада (сортировочного центра) оплачивается продавцом фиксированно, а от склада до покупателя — по зональному тарифу. Например, доставка в зону 1 (Москва, МО) стоит около 50 руб., в зону 8 (Камчатка) — до 400 руб. Продавец платит комиссию за логистику в зависимости от габаритов товара. Влиять на зону можно, только меняя склад хранения.
Зонирование Ozon: как рассчитать стоимость доставки
Ozon использует три макрозоны: «Ближняя», «Средняя» и «Дальняя». Стоимость доставки рассчитывается как сумма тарифа за забор товара от продавца (фиксированная цена) и тарифа за доставку до покупателя (зависит от зоны). Например, для товара весом 1 кг доставка в «Ближнюю» зону (Москва) — 85 руб., в «Дальнюю» (Владивосток) — 240 руб. Чтобы снизить стоимость, продавцы могут размещать товары на складах Ozon в разных городах.
Словарь терминов
Отзывы
«Переехала на склад фулфилмента в Новосибирске. Доставка в Сибирь и ДВ стала в 2 раза дешевле. Потратила месяц на анализ зон, но оно того стоило.»
«Раньше возил всё со склада в Москве. После того, как разместил товары на складах Ozon в Казани и Екатеринбурге, средняя стоимость доставки снизилась с 180 до 110 руб. за заказ.»
Частые вопросы
Как узнать зону доставки для моего товара на Wildberries?
Зона определяется по адресу покупателя. В личном кабинете селлера можно посмотреть тарифы для каждого региона. Используйте отчёты по логистике.
Может ли продавец изменить зону доставки?
Нет, зона привязана к адресу покупателя. Продавец может только повлиять на то, с какого склада поедет товар (свой или маркетплейса).
Какая модель выгоднее для доставки в дальние регионы: FBS или DBS?
Для редких заказов в дальние регионы DBS может быть выгоднее, так как продавец сам выбирает перевозчика. Но при больших объёмах FBS с мультискладом часто дешевле.
Проверьте своё зонирование и рассчитайте стоимость доставки на странице тарифов маркетплейса.
