Не все направления одинаково выгодны. Некоторые регионы могут быть слишком дорогими для доставки или иметь низкий спрос. В этой статье мы разберём, как проанализировать маршруты СДЭК и выбрать те, которые стоит оставить, а какие — исключить из доставки на Авито.
Сравнение
| Критерий | Через СДЭК на Авито | Включить все направления |
|---|---|---|
| Фактор | Выгодное направление | Убыточное направление |
| Стоимость доставки относительно цены товара | Менее 20% | Более 30% |
| Срок доставки | 1-3 дня | Более 7 дней |
| Количество заказов в месяц | Более 10 | Менее 2 |
| Рентабельность | Высокая | Нулевая или отрицательная |
Как это работает
Выгрузите данные из Авито или СДЭК: регион, стоимость, срок.
Формула: рентабельность = (цена товара - себестоимость - стоимость доставки) / цена товара * 100%.
Обычно это регионы с дорогой или долгой доставкой.
Возможно, более дешевый тариф сделает направление выгодным.
В личном кабинете Авито отключите доставку в эти регионы.
Подробно
Анализ стоимости и спроса по регионам
Соберите данные по каждому региону: средняя стоимость доставки при типичном заказе, частота заказов, средний срок. Если стоимость доставки превышает 30% от цены товара, скорее всего, вы будете работать в минус. Также обратите внимание на регионы, откуда часто приходят жалобы на сроки или порчу посылок — их лучше временно исключить. Используйте калькулятор СДЭК для оценки стоимости и времмен.
Как исключить неподходящие направления в настройках Авито
В личном кабинете Авито в разделе «Настройки доставки» → «Зоны доставки» можно отключить регионы по одному. Для этого выберите режим «Только указанные» и просто не отмечайте нежелательные направления. Если вы используете API, передавайте в настройках список разрешенных кодов регионов. Рекомендуется оставить 5-10 самых прибыльных направлений и при необходимости добавлять новые.
Словарь терминов
Отзывы
Отключил Камчатку и Сахалин — доставка туда стоила почти как сам товар. Клиенты не обиделись, а продажи выросли за счет концентрации на близких регионах.
Сначала подключила все регионы, но потом посчитала — некоторые направления были убыточны. Убрала их и стала работать стабильно.
Частые вопросы
Как часто нужно пересматривать список направлений?
Рекомендуется раз в квартал, особенно если меняются тарифы СДЭК или ассортимент товаров.
Что делать, если убыточное направление — приоритетное для клиентов?
Попробуйте договориться о скидке с СДЭК как постоянный клиент, либо включите доставку, но с повышенной ценой для покупателя.
Можно ли исключить регион только для некоторых товаров?
Да, в настройках Авито можно настроить зоны доставки для каждой категории товаров отдельно.
Проанализируйте свои направления и отключите убыточные — это повысит прибыль!
