CDEK Business Guide инструкции по доставке, Авито и СДЭК
Рекомендуем Cdek-Logistika Дополнительные материалы по СДЭК, доставке и логистике
Открыть →
1
Когда доставка СДЭК на Авито снижает прибыль продавца
ФИНАНСЫ · РИСКИ

Многие продавцы на Авито воспринимают доставку СДЭК как бесплатный сервис, забывая о скрытых расходах. Комиссия платформы, обратная доставка и затраты на упаковку могут съесть до 15% выручки. Рассмотрим, когда СДЭК становится невыгодным.

Комиссия Авито 2-5%
Продавец платит комиссию со всей суммы сделки, включая стоимость доставки.
Обратная доставка за ваш счёт
При отказе покупателя вы оплачиваете возврат товара из ПВЗ.
Скрытые расходы на упаковку
Хотя коробки бесплатны, скотч и пакеты часто оплачиваются отдельно.

Сравнение

КритерийПо теме страницыПрямые продажи без доставки
Комиссия платформы2-5% от суммы сделки включая доставкуТолько 5% от товара (без доставки)
Обратная доставкаОплачивает продавец, если покупатель отказалсяОтсутствует
Стоимость упаковкиКоробки бесплатно, но пакеты и скотч — платноПродавец упаковывает сам
Риск возвратаВысокий, особенно для одежды и хрупких товаровМинимальный
Скорость выплатСтандартно 1-2 дня после полученияСразу при личной встрече

Как это работает

1
Шаг 1: Оцените комиссию

Включите комиссию Авито 2-5% в цену товара заранее.

2
Шаг 2: Используйте скидочные тарифы

Подключите 'Автоматическую доставку' для скидки до 30%.

3
Шаг 3: Правильно упаковывайте

Берите бесплатные коробки в ПВЗ, но скотч и пакеты покупайте оптом.

4
Шаг 4: Избегайте обратной доставки

Перед отправкой подтверждайте, что покупатель готов принять товар.

5
Шаг 5: Установите минимальную цену товара

Не продавайте товары дешевле 500 рублей с доставкой — это невыгодно.

Подробно

Как формируются убытки на примере товара за 1000 рублей

Продавец выставил товар за 1000 рублей с доставкой СДЭК. Покупатель оплатил 500 рублей доставки. Итого сделка 1500 рублей. Комиссия Авито 5% — 75 рублей. Стоимость доставки по тарифу 400 рублей. Прибыль: 1000 - 75 - 400 = 525 рублей. Если бы продажа была без доставки, продавец получил бы 950 рублей (1000 - 5% комиссия). Потеря 425 рублей из-за доставки.

7 способов уменьшить потери и сохранить прибыль

Чтобы СДЭК не снижал прибыль, закладывайте стоимость доставки в цену товара или используйте бесплатную упаковку из ПВЗ. Также проверяйте, подключена ли услуга «Автоматическая доставка» — она даёт скидку до 30%. Избегайте отправки хрупких товаров, так как обратная доставка при отказе ложится на вас.

Словарь терминов

Обратная доставка—Возврат товара от покупателя к продавцу за счёт продавца при отказе.
Комиссия Авито—Процент, взимаемый платформой с каждой успешной сделки.
Тариф Посылка—Базовый тариф СДЭК для отправлений до 30 кг.
Экспресс-лайт—Ускоренная доставка лёгких посылок до 3 кг.
Автоматическая доставка—Сервис интеграции СДЭК с Авито, дающий скидку.

Отзывы

Анна
продавец одежды на Авито
★★★★★

Из-за частых отказов и обратной доставки прибыль упала на 10%. Перестала отправлять платья — теперь только при личной встрече.

Иван
продавец электроники
★★★★★

Закладываю комиссию 5% в цену, а доставку делаю бесплатной для покупателя. Так прибыль остаётся прежней.

Частые вопросы

Почему доставка СДЭК на Авито может быть убыточной?

Из-за комиссии 2-5% со всей суммы, расходов на обратную доставку и затрат на упаковку.

Как уменьшить комиссию Авито?

Комиссию не уменьшить, но можно заложить её в цену. Используйте скидочные тарифы СДЭК.

Кто платит за обратную доставку при отказе?

Продавец, если отказ не по вине СДЭК (например, брак при перевозке компенсирует СДЭК).

Р
Cdek-Logistika
Редакция портала · проверка фактов
Материал подготовлен в формате справочного разбора для информационного портала.

Оставьте заявку, и наши эксперты помогут вам оптимизировать доставку на Авито.

Cdek-Logistika·ОГРН: 317527500128941·ИНН: 525110282730·Россия, Тюменская область, Тюмень, Дзержинского, 15, 1 офис·Контакты: MAX и Telegram