Модель DBS (Delivery by Seller) даёт продавцу полный контроль над доставкой, но требует собственной логистики. Разберём, какие категории товаров и типы продавцов выигрывают от этой схемы, а когда лучше выбрать FBS или rFBS.
Сравнение
| Критерий | По теме страницы | Альтернатива: FBS (доставка силами маркетплейса) |
|---|---|---|
| Тип доставки | Собственная логистика продавца | Доставка силами маркетплейса |
| Комиссия маркетплейса | Только за продажу (без логистики) | С включённой логистикой |
| Контроль срока и качества | Полный | Ограниченный (маркетплейс отвечает) |
| Риски | Высокие (срывы, возвраты) | Ниже (маркетплейс управляет) |
| Категории товаров | Хрупкие, негабаритные, скоропортящиеся | Стандартные, масс-маркет |
Как это работает
Проверьте, есть ли у вас складские помещения, персонал для упаковки и возможность организовать доставку.
Сравните прибыль с учетом комиссий DBS vs FBS. Если логистика стоит меньше комиссии FBS, DBS выгоднее.
Для хрупких, негабаритных или с особыми условиями хранения DBS предпочтителен.
Передавайте данные заказов в свою систему (через API или личный кабинет) и назначайте доставку.
Отслеживайте процент своевременных доставок и рейтинг продавца, чтобы избежать штрафов.
Подробно
Категории товаров, которые выгодно продавать по DBS
DBS особенно выгоден для: хрупких товаров (стекло, керамика, электроника), крупногабаритных грузов (мебель, стройматериалы), товаров с особыми условиями хранения (продукты, цветы), а также товаров с высокой маржой, где комиссия FBS «съела» бы прибыль. Например, продажа дизайнерской мебели: собственная доставка позволяет контролировать сборку и гарантию.
Каким продавцам подходит DBS: критерии выбора
DBS выбирают продавцы, у которых уже есть собственная служба логистики (склад, курьеры) или договор с транспортной компанией. Это также подходит тем, кто хочет брендировать доставку или тестировать новые рынки, так как маркетплейс выступает только витриной. Если у вас малый бизнес без логистики, проще начать с FBS.
Словарь терминов
Отзывы
Перешёл на DBS для диванов. Собственная доставка обходится дешевле комиссии FBS, а клиенты довольны точным временем привоза.
DBS — единственный вариант для цветов: контроль холодовой цепи и времени доставки. FBS не подошёл из-за потери качества.
Частые вопросы
Для каких товаров DBS точно не подходит?
Для товаров с низкой маржой (канцтовары, зоотовары), так как комиссия за логистику может быть ниже собственных затрат.
Можно ли комбинировать DBS и FBS?
Да, на разных маркетплейсах или для разных категорий товаров: например, DBS для мебели, FBS для аксессуаров.
Какие риски у DBS?
Основной риск — срывы доставки и претензии покупателей. Если продавец не справляется, рейтинг падает, возможны штрафы маркетплейса.
Проанализируйте свои товары и логистику, чтобы решить, подходит ли вам DBS.
