При выборе между FBS и DBS продавцы смотрят на скорость доставки и комиссии. FBS обычно быстрее, но дороже по сборам. DBS дешевле, но может быть медленнее без собственной логистики. Разложим по полочкам.
Сравнение
| Критерий | По теме страницы | Альтернатива: rFBS (компромиссный вариант) |
|---|---|---|
| Скорость доставки | 1-2 дня (стандартная сеть маркетплейса) | 1-5 дней (зависит от продавца) |
| Логистическая комиссия | От 5% до 15% от цены | Нет (только комиссия за продажу) |
| Брендирование доставки | Нет | Да (можно указать свою доставку) |
| Риски задержек | Низкие (маркетплейс контролирует) | Высокие (продавец отвечает) |
| Подходит для | Товаров с высокой оборачиваемостью | Нишевых и дорогих товаров |
Как это работает
Если вы отгружаете за день, DBS может быть быстрым. Если за 2-3 дня, FBS предпочтительнее.
Включите логистический сбор и промоакции (скидки за доставку).
Учтите стоимость упаковки, зарплату курьера, амортизацию.
Для стандартных товаров (книги, бытовая химия) покупатель ждёт быструю доставку (FBS). Для эксклюзива (дизайнерские вещи) — DBS допустим.
Запустите обе схемы на месяц на одном товаре и сравните прибыль.
Подробно
Скорость доставки: FBS против DBS
FBS быстрее, так как товары после отгрузки на склад маркетплейса сортируются и доставляются по стандартной схеме, часто на следующий день. DBS: продавец сам ищет курьера, что может занять время. Но если у вас налажена логистика, DBS может быть не медленнее. Пример: СДЭК в DBS доставляет за 2 дня, как и FBS.
Комиссии: кто платит больше
Комиссия FBS включает логистический сбор за обработку и доставку (на Ozon ~5-10%, на Wildberries ~6-8%). DBS: комиссия только за продажу (5-10%). Разница может составлять 5-10% от выручки. Для товаров с маржой 20% это существенно. Однако при DBS прямые затраты на упаковку и доставку тоже вычитаются, так что итоговая экономия требует расчётов.
Словарь терминов
Отзывы
На FBS доставка до клиента за 1 день — это доверие. Комиссия кусается, но объёмы оправдывают.
DBS дал экономию 12%. Мои курьеры возят не хуже маркетплейса, а комиссии нет.
Частые вопросы
Если я на DBS, могу ли я использовать доставку маркетплейса как опцию?
Нет, DBS — полная самостоятельность. Если нужна доставка маркетплейса, переходите на FBS.
FBS дороже DBS?
Обычно да, если у вас эффективная логистика. Но при малых объёмах FBS может быть дешевле.
Что быстрее при заказе в регионы?
FBS: маркетплейс имеет развитые сортировочные центры. DBS может быть быстрее, если у вас местный курьер.
Посчитайте, какая модель выгоднее для вашего товара с помощью калькулятора.
