Для сезонных товаров на Wildberries стандартные модели FBO и FBS не всегда оптимальны: в пик спроса вы платите за хранение, а в межсезонье товар простаивает. Модель DBS (Delivery by Seller) позволяет хранить товар у себя и доставлять только по факту заказа, что снижает издержки и даёт гибкость.
Сравнение
| Критерий | По теме страницы | Использовать FBS или остаться на FBO |
|---|---|---|
| Хранение товара | На своём складе | На складе WB (FBO) или у себя с доставкой до WB (FBS) |
| Доставка до покупателя | Самостоятельно или через ТК | Силами маркетплейса (WB) |
| Комиссия маркетплейса | Ниже (без логистики) | Выше (включена логистика) |
| Контроль упаковки | Полный контроль | Стандартная упаковка WB |
| География продаж | Только регионы, куда вы готовы доставлять | Вся РФ, где есть ПВЗ WB |
Как это работает
Выберите товары, спрос на которые меняется по сезонам (новогодние, летние, школьные).
Сравните затраты на хранение на WB и собственную логистику для каждого товара.
Заключите договор с курьерской службой (СДЭК, Boxberry) или используйте свою доставку.
В личном кабинете WB укажите модель DBS, задайте сроки и стоимость доставки.
Отслеживайте конверсию, вовремя продлевайте сроки и корректируйте цены.
Подробно
Как работает DBS на Wildberries
В модели DBS продавец хранит товары на своём складе, самостоятельно упаковывает и доставляет заказы покупателям, а маркетплейс выступает витриной. Для Wildberries это означает, что вы отправляете заказы через свой логистический сервис или транспортные компании, например СДЭК. При этом комиссия WB ниже за счёт самостоятельной логистики.
Пошаговый план перехода на DBS
1. Проверьте, подходит ли ваш товар для DBS (сезонные, негабаритные, хрупкие). 2. Настройте логистику: заключите договор с перевозчиком или используйте собственную доставку. 3. В личном кабинете WB создайте новое предложение с типом доставки DBS. 4. Укажите сроки доставки (обычно 1-3 дня). 5. Тестируйте на небольшом ассортименте, отслеживая метрики.
Словарь терминов
Отзывы
Перевела новогодние украшения на DBS — сэкономила 30% на хранении. Доставка через СДЭК, сроки выполняю.
Летом продавал товары для дачи по DBS. Минус — нужно самому следить за логистикой, но зато не было переплат за невостребованный товар.
Частые вопросы
Какие товары лучше всего переводить на DBS?
Сезонные, хрупкие, негабаритные, а также товары с низкой оборачиваемостью.
Сколько стоит доставка по DBS?
Зависит от вашего тарифа с транспортной компанией: от 150 до 500 рублей за отправление в среднем.
Можно ли использовать DBS вместе с FBS?
Да, вы можете для разных товаров выбирать разные модели в личном кабинете Wildberries.
Начните переход на DBS сегодня — протестируйте на одном товаре и оцените выгоду.
