2
2026-07-09 12:00 info

Переход на DBS для узких ниш с малым объемом продаж

НИШИ

DBS — единственная схема, при которой продавец полностью контролирует доставку. Для узких ниш (например, хендмейд или редкие запчасти) с 10-20 заказами в месяц DBS может быть в 2-3 раза дешевле FBS. Разберем, как не переплачивать маркетплейсу.

Когда DBS окупается
При объеме менее 30 заказов в месяц и товаре с низкой маржинальностью. Или когда маркетплейс не предлагает логистику для вашего региона.
Экономия на комиссии
На DBS комиссия маркетплейса ниже на 3-7% (нет логистической составляющей). Пример: товар 2000 руб — экономия 140 руб с заказа.
Дополнительные расходы
Упаковка и доставка за ваш счет. Но вы можете выбирать самого дешевого перевозчика (Почта России, СДЭК).

Сравнение

КритерийПо теме страницыСравнение с FBS
Комиссия маркетплейса12-20% (с логистикой)5-12% (без логистики)
ЛогистикаОсуществляет МППродавец сам
ХранениеНа складе МП или своемТолько свой склад
Гибкость упаковкиСтандартная упаковка МПЛюбая по желанию
РегиональностьНетМожно доставлять в отдаленные регионы

Как это работает

1
Шаг 1: Оцените спрос

Убедитесь, что ваша ниша — не более 30 заказов в месяц и на 1 товар.

2
Шаг 2: Сравните комиссии

Посчитайте стоимость FBS и DBS для вашей категории на сайте маркетплейса.

3
Шаг 3: Выберите перевозчика

Заключите договор с Почтой России или СДЭК. Узнайте тарифы на малогабаритные посылки.

4
Шаг 4: Настройте карточки

В личном кабинете укажите модель DBS, добавьте сроки доставки (обычно 3-7 дней).

5
Шаг 5: Тест месяц

Запустите DBS на 30 дней, сравните фактические расходы с FBS.

Подробно

Сравнение комиссий FBS и DBS

На Wildberries комиссия FBS включает логистику (90-120 руб) и долю от цены (5-15%). Для DBS логистическая составляющая отсутствует, комиссия только за продажу (3-10%). Разница может достигать 5-7% от стоимости товара.

Пример для товара 'Редкая книга'

Редкая книга (1500 руб, продажи 15 шт/мес). FBS: комиссия 10% + 100 руб логистика = 250 руб/шт, итого 3750 руб. DBS: комиссия 5% = 75 руб/шт + доставка Почтой 150 руб/шт = 225 руб/шт, итого 3375 руб. Экономия 375 руб/мес.

Словарь терминов

DBS—Доставка продавцом (Delivery by Seller): продавец сам доставляет товар покупателю.
Комиссия без логистики—Процент от продажи, который не включает услуги доставки маркетплейса.
Малая маржинальность—Низкая прибыль с единицы товара (например, 10-15%).
Регион доставки—География, куда продавец готов отправлять товары самостоятельно.
Узкая ниша—Сегмент рынка с небольшим, но стабильным спросом (например, коллекционные модели).

Отзывы

Елена
продавец хендмейд-кукол
★★★★★

На FBS комиссия съедала 30%. Перешла на DBS — осталось 10%. Доставляю Почтой, проблем нет.

Алексей
продавец запчастей для ретроавто
★★★★★

Товар редкий, заказы 5-10 в месяц. DBS единственный вариант, так как маркетплейс не хочет хранить такие позиции.

Частые вопросы

Можно ли перейти на DBS только для части товаров?

Да, на большинстве маркетплейсов можно выбрать схему для каждой карточки отдельно.

Что делать, если заказов станет много?

Если число заказов превысит 50 в день, DBS станет неудобен — переходите на FBS.

Как маркетплейс контролирует сроки доставки при DBS?

Вы обязаны указать предполагаемый срок. Если нарушаете, рейтинг снижается, как в обычной работе.

Р
CDEK-Logistika
Редакция портала · проверка фактов
Материал подготовлен в формате справочного разбора для информационного портала.

Рассчитайте выгоду DBS

CDEK-Logistika·ОГРН: 317527500128941·ИНН: 525110282730·Россия, Тюменская область, Тюмень, Дзержинского, 15, 1 офис·Email: cdeklogistika@cdek.ru