Модель FBS (Fulfillment by Seller) — идеальный инструмент для тестирования новых товаров без крупных вложений. Вы храните товары у себя, упаковываете и отгружаете только под заказ, что исключает затраты на длительное хранение и снижает риски от неликвидных остатков.
Сравнение
| Критерий | По теме страницы | Экономия на хранении и быстрый запуск |
|---|---|---|
| Место хранения | Свой склад или арендованный | Склад маркетплейса |
| Объем партии | Любой, от 1 единицы | Минимальная партия от 10 единиц |
| Риски неликвидов | Минимальные | Высокие (платите за хранение) |
| Скорость реакции на спрос | Высокая | Низкая |
| Логистические затраты | Доставка до маркетплейса | Включены в комиссию |
Как это работает
Выберите 5–10 новинок с потенциальным спросом
Упакуйте и промаркируйте согласно требованиям маркетплейса
Зарегистрируйте поставку в личном кабинете маркетплейса
Доставьте на склад маркетплейса или передайте курьеру
Через 2–4 недели оцените конверсию и примите решение
Подробно
Как FBS помогает тестировать новинки на Wildberries и Ozon
FBS позволяет выставить на витрину товары, которые хранятся у вас. Это дает гибкость: вы можете менять описание, цену и фото, не рискуя крупной партией. Маркетплейс занимается доставкой покупателю, а вы контролируете качество упаковки. Особенно актуально для товаров с сезонным спросом.
Пошаговый план запуска тестовой партии по FBS
Шаг 1: Выберите 5–10 товаров для теста. Шаг 2: Подготовьте карточки товаров на маркетплейсе. Шаг 3: Поставьте цену с учетом себестоимости и логистики. Шаг 4: Запустите рекламу. Шаг 5: Анализируйте продажи за 2–4 недели. Если товар не пошел, просто уберите его из продажи без убытков.
Словарь терминов
Отзывы
FBS помог запустить 3 новинки без риска: потратила только на упаковку и доставку до склада. Через месяц две позиции вышли в плюс
Тестировал сезонные товары через FBS — не пошло, просто отменил продажу. Без штрафов и убытков
Частые вопросы
С каких товаров лучше начинать тест по FBS?
С товаров с небольшим весом и высокой маржинальностью, например, аксессуары, сувениры.
Какие требования к упаковке на Wildberries по FBS?
Каждый товар должен быть в индивидуальной упаковке с маркировкой, без использования скотча на коробке.
Сколько времени занимает доставка до склада маркетплейса?
Обычно 1–3 дня в зависимости от региона и транспортной компании.
Начните тестирование FBS уже сегодня — создайте первую поставку в личном кабинете маркетплейса.
