Крупные продавцы с широким ассортиментом часто выбирают модель FBS, чтобы сократить издержки и сохранить контроль над хранением. Разберём ключевые преимущества и условия, при которых FBS опережает FBO и DBS.
Сравнение
| Критерий | По теме страницы | Альтернатива: FBO (полный аутсорсинг маркетплейсу) |
|---|---|---|
| Стоимость хранения | Нет платы за хранение на складе маркетплейса | Включена в комиссию |
| Комиссия за логистику | Ниже (только от маркетплейса) | Выше (полный цикл) |
| Скорость доставки | Высокая (маркетплейс доставляет) | Высокая (склад маркетплейса) |
| Гибкость ассортимента | Очень высокая (нет лимитов) | Ограничена складскими мощностями |
| Контроль упаковки | Полный (сам упаковываете) | Маркетплейс упаковывает |
Как это работает
Убедитесь, что есть место для хранения и персонал для упаковки.
Подключите API для приёма заказов и печати ярлыков.
Используйте коробки стандартных размеров, чтобы снизить вес и стоимость доставки.
Установите KPI: отгружать заказы в день заказа до определённого времени.
Отслеживайте процент выкупов и скорость доставки, корректируйте ассортимент.
Подробно
Экономическая выгода FBS: сравнение с FBO
Для крупных продавцов с большим складом FBS выгоднее FBO из-за отсутствия платы за хранение на складе маркетплейса, которая может быть значительной для неходовых товаров. Комиссия за логистику FBS обычно ниже, чем за полный фулфилмент FBO, особенно при высоких оборотах. Пример: продавец электроники на Wildberries с 1000 SKU сэкономил 15% на комиссиях, перейдя с FBO на FBS.
Управление ассортиментом и масштабирование
FBS позволяет быстро расширять ассортимент без риска переполнения склада маркетплейса. Продавец может тестировать новинки, выставляя небольшие партии. Кроме того, можно комбинировать FBS и FBO: товары-бестселлеры на FBO для быстрой доставки, а нишевые — на FBS.
Словарь терминов
Отзывы
FBS даёт свободу. Я храню на своём складе 2000 SKU, отгружаю за час. Комиссия ниже, чем на FBO, на 30%.
С FBS проблем с ротацией нет. Выставляю новинки сразу, а старые позиции лежат у меня, не занимая склад WB.
Частые вопросы
Когда FBS становится невыгодным?
Если у вас мало товаров или маленький склад — комиссия за логистику маркетплейса может быть выше, чем у FBO за счёт хранения.
Можно ли на FBS использовать свои курьерские службы?
Нет, на FBS доставка до покупателя всегда силами маркетплейса. Для самостоятельной доставки подходит DBS.
Какие ограничения по весу и размеру?
Каждый маркетплейс устанавливает лимиты, например, на Wildberries FBS до 25 кг.
Рассчитайте экономию при переходе на FBS с помощью нашего калькулятора.
