Выбор между rFBS и FBS напрямую влияет на маржинальность продаж. Чтобы принять верное решение, нужно посчитать себестоимость каждого заказа. В этой статье — пошаговый расчет и примеры для реальных условий.
Сравнение
| Критерий | По теме страницы | Альтернативный сценарий: работа по FBO |
|---|---|---|
| Комиссия маркетплейса | 200 руб. | 200 руб. |
| Доставка на склад | 200 руб. | 0 руб. |
| Забор товара | 0 руб. | 100 руб. |
| Логистика до покупателя | 100 руб. | 100 руб. |
| Упаковка + возвраты | 25 руб. | 25 руб. |
Как это работает
Например, 2000 руб.
Узнайте процент для вашей категории (допустим, 10%).
Курьером по городу — около 200 руб.
Фиксированная плата курьеру — 100 руб.
Прибавьте логистику до покупателя, упаковку, резерв на возвраты.
Подробно
Статьи расходов FBS
FBS: комиссия маркетплейса (например, 10% от продажи = 200 руб.), доставка на склад Ozon (200 руб. курьером), логистика до покупателя (100 руб.), упаковка (20 руб.), возврат (10% заказов, каждый возврат — 50 руб. обработка = 5 руб. на заказ). Итого: 200+200+100+20+5 = 525 руб. Себестоимость = 525 руб.
Статьи расходов rFBS
rFBS: комиссия маркетплейса (те же 200 руб.), забор заказа курьером (100 руб.), логистика до покупателя (100 руб.), упаковка (20 руб.), возврат (5 руб.). Итого: 200+100+100+20+5 = 425 руб. Себестоимость = 425 руб. Однако rFBS может быть дороже при большом количестве возвратов.
Словарь терминов
Отзывы
Посчитал — rFBS дешевле, если товары мелкие. Для крупногабаритных лучше FBS.
rFBS спасло — не было машины. Комиссия за забор окупилась.
Частые вопросы
Когда rFBS выгоднее FBS?
Когда у вас нет возможности везти товар на склад, но есть доступ к курьерскому забору. Особенно при малом числе заказов.
Как возвраты влияют на себестоимость?
При высоком проценте возврата разница между FBS и rFBS сглаживается, так как обработка возвратов платная в обеих схемах.
Нужно ли учитывать время на логистику?
Да, время — это ресурс. Если вы тратите 2 часа на доставку на склад, это косвенный расход.
Скачайте шаблон расчета себестоимости в Excel
