Правильный выбор товара для каждой схемы — ключ к снижению затрат и увеличению продаж. rFBS Ozon и FBS Wildberries имеют разные требования к ассортименту. Разберем, какие товары лучше продавать по каждой модели.
Сравнение
| Критерий | По теме страницы | Схема FBO на Ozon |
|---|---|---|
| Хранение | Ваш склад | Ваш склад |
| Доставка до маркетплейса | До СО Ozon | До склада Wildberries |
| Оборачиваемость | Низкая/средняя (0-5 продаж в месяц) | Высокая (>10 продаж в месяц) |
| Комиссия за логистику | Зависит от категории и веса | Фиксированная за единицу |
| Требования к упаковке | По стандартам Ozon | По стандартам Wildberries |
Как это работает
Разделите на высокооборачиваемые (FBS) и низкооборачиваемые (rFBS).
Для FBS Wildberries учитывайте фиксированные тарифы на приемку, для rFBS Ozon — расходы на доставку до СО.
Если товар требует сложной упаковки, rFBS Ozon гибче. Если упаковка стандартная — подходит FBS.
Запустите по 10 товаров на каждой схеме и сравните прибыль через месяц.
Перенесите успешные товары на FBS, менее популярные оставьте на rFBS.
Подробно
Какие товары выгодны на rFBS Ozon
rFBS Ozon подходит для товаров с особыми условиями хранения (например, хрупкие, требующие специальной упаковки), для сезонных товаров (вы не платите за хранение в несезон), а также для товаров с низкой оборачиваемостью (до 1-2 продаж в месяц). Также выгодно продавать товары, которые вы производите или храните в больших объемах.
Какие товары выгодны на FBS Wildberries
FBS Wildberries оптимален для товаров с высокой оборачиваемостью (более 10 продаж в месяц), для тестирования новых товаров (не рискуете крупной партией), а также для товаров, которые уже проверены и пользуются спросом. Учитывайте, что на Wildberries свои требования к упаковке и маркировке.
Словарь терминов
Отзывы
На Ozon rFBS продаю наушники и аксессуары — отлично идет. На Wildberries FBS запустил зарядные устройства — объемы выше, но комиссии кусаются. Нивелирую разными ценами.
На rFBS Ozon выставила платья с низкой оборачиваемостью — склад не забит. На FBS WB — хиты продаж. Удобно, что не надо платить за хранение.
Частые вопросы
Какие товары нельзя продавать по rFBS на Ozon?
['Нельзя продавать запрещенные товары (алкоголь, оружие и т.д.) и товары, требующие особых условий (скоропортящиеся).']
Могу ли я продавать одни и те же товары на обеих схемах?
['Да, вы можете дублировать товары на Озон rFBS и Wildberries FBS, но учтите разные требования к упаковке и маркировке.']
Какой максимальный вес товара для FBS Wildberries?
['До 25 кг. Более тяжелые грузы нужно оформлять через WB Drive или другие схемы.']
Скачайте чек-лист выбора товаров для каждой схемы.
