Продавцы дорогих товаров на маркетплейсах часто выбирают между схемами FBS и rFBS. Обе модели предполагают хранение на складе продавца, но различаются в доставке до маркетплейса. Для товаров с высокой ценой rFBS часто оказывается выгоднее, снижая риски повреждения и потери, а также расходы на логистику.
Сравнение
| Критерий | По теме страницы | Сценарий: продажа ювелирных изделий и техники |
|---|---|---|
| Хранение товара | У продавца (rFBS) | У продавца, но доставка до склада маркетплейса (FBS) |
| Доставка до маркетплейса | Курьер маркетплейса забирает у продавца | Продавец везет на склад маркетплейса |
| Риск повреждения | Низкий (индивидуальная передача) | Высокий (транспортировка партии) |
| Контроль упаковки перед отправкой | Полный (продавец упаковывает под заказ) | Частичный (упаковка заранее) |
| Плата за хранение | Нет | Нет |
Как это работает
Если стоимость товара выше 10 000 руб., rFBS снижает риски потерь и повреждений.
Не все площадки (например, Wildberries не использует rFBS) поддерживают эту схему. Уточните в личном кабинете.
Если вы находитесь в зоне работы курьерской службы маркетплейса, rFBS становится удобнее FBS.
Сравните тарифы: в FBS вы платите за доставку до склада, в rFBS — только за забор товара (часто дешевле).
Начните с rFBS для 2-3 дорогих товаров и сравните конверсию и количество возвратов.
Подробно
Преимущества rFBS для дорогих товаров
Схема rFBS (Real FBS) подразумевает, что товар хранится у продавца, а курьер маркетплейса забирает его при поступлении заказа. Для дорогих товаров это означает: минимизацию рисков повреждения при массовой транспортировке, возможность дополнительной проверки перед отправкой и снижение затрат на логистику до нуля (если курьер приезжает к вам). Кроме того, вы не платите за хранение на складе маркетплейса (как в FBO) и не несете расходы на доставку до склада (как в FBS).
Недостатки FBS в сегменте премиум
FBS предполагает, что продавец самостоятельно доставляет товары на склад маркетплейса. Для дорогих товаров это создает дополнительные риски: повреждение при транспортировке крупной партии, пересортица, потеря товара на складе. Кроме того, вы теряете возможность финальной проверки заказа перед отправкой покупателю. При высокой стоимости товара каждый такой инцидент ощутимо бьет по прибыли.
Словарь терминов
Отзывы
Перешел на rFBS после того, как при FBS потеряли партию колец на 150 000 руб. Сейчас заказы забирает курьер — никаких проблем. Расходы на логистику сократились на 30%.
Для хрупких флаконов духов rFBS — спасение. Я сама контролирую упаковку, ни одного повреждения за 3 месяца. Рекомендую для товаров свыше 5 000 руб.
Частые вопросы
Какие товары считаются дорогими для выбора rFBS?
Обычно это товары стоимостью от 10 000 руб.: ювелирные изделия, техника, брендовая одежда, товары для хобби.
Есть ли у rFBS комиссия за забор товара?
Да, но она обычно ниже или сопоставима с доставкой до склада по FBS. Уточняйте тарифы на конкретном маркетплейсе.
Можно ли совмещать rFBS и FBS на одном аккаунте?
Да, многие продавцы используют обе схемы для разных категорий товаров.
Попробуйте rFBS для своего дорогого товара уже сегодня — настройте схему в личном кабинете продавца.
