При выборе схемы доставки на Ozon продавцы часто сомневаются между RFBS и FBS. Обе модели подразумевают хранение на своём складе, но отличаются моментом передачи товара маркетплейсу. Разбираем финансовые нюансы, чтобы определить, какая схема снижает издержки в конкретных условиях.
Сравнение
| Критерий | По теме страницы | FBS на Ozon: когда проще отгружать на склад маркетплейса |
|---|---|---|
| Комиссия Ozon за логистику | Выше на 5-15% за единицу | Ниже, но плюс транспорт до склада |
| Транспорт до склада Ozon | Не требуется (забирает курьер) | Обязателен (своими силами или платно) |
| Срок доставки покупателю | Дольше из-за промежуточного забора | Быстрее, если товар уже на складе |
| Риск штрафов за срыв сроков | Выше (зависит от графика курьера) | Ниже (если успели довезти вовремя) |
| Подходит для товаров | С маржой >25%, удалённых продавцов | С маржой <25%, товаров с быстрой оборачиваемостью |
Как это работает
Определите себестоимость, комиссию Ozon (FBS / RFBS) и логистику. Используйте калькулятор Ozon.
Если расстояние >30 км, транспортные расходы при FBS могут превысить выгоду от низкой комиссии.
Для крупных партий и частых отгрузок RFBS экономит время на поездках, но дороже при мелких отправках.
В обеих схемах требования одинаковы, но при RFBS важно качественно подготовить товар к забору.
Сравните фактические затраты и выберите оптимальную.
Подробно
Финансовое сравнение RFBS и FBS на Ozon
При RFBS Ozon взимает комиссию за логистику «до склада» — в среднем на 5–15% выше, чем при FBS, если считать на единицу товара. Зато продавец экономит время и транспортные расходы на доставку до сортировочного центра. При FBS комиссия ниже, но нужно самостоятельно везти товар на склад (или нанимать курьера). Для удалённых продавцов эта разница может быть критичной. Пример: товар ценой 2000 руб. При RFBS логистика обойдётся ~250 руб., при FBS — ~200 руб., но доезд до склада Ozon добавит ещё 100 руб. Итого FBS выходит дороже на 50 руб.
Когда RFBS становится убыточным: подводные камни
RFBS невыгоден, если товар имеет низкую маржу (менее 20%), так как более высокая комиссия «съедает» прибыль. Также схема создаёт риск задержки забора товара курьером (например, в период пиковых нагрузок), что приводит к срыву сроков доставки и штрафам. Кроме того, при RFBS продавец не может контролировать, как быстро товар попадёт на склад Ozon, а значит, и срок доставки покупателю может увеличиться. Для товаров с высокой оборачиваемостью (например, расходников) лучше подходит FBS.
Словарь терминов
Отзывы
Перешёл с RFBS на FBS, так как маржа по товарам была низкой — 15%. Разница в комиссии + транспорт оказалась заметной: экономия составила около 5% от выручки. Но если бы склад был в регионе, RFBS был бы удобнее по логистике.
Работаю по RFBS, потому что нахожусь в пригороде и везти товары в городской сортировочный центр дорого. Комиссия выше, но не нужно тратить время на поездки. Для небольших партий отлично подходит.
Частые вопросы
RFBS всегда дороже FBS?
Не всегда. Если продавец находится далеко от склада Ozon, транспортные расходы при FBS могут превысить разницу в комиссиях. Нужно считать конкретный случай.
Можно ли переключаться между RFBS и FBS?
Да, продавец может выбрать схему отдельно для каждого товара в личном кабинете Ozon. Рекомендуется тестировать обе.
Как быстро курьер забирает товар при RFBS?
Обычно в день заказа, но в пик сезона могут быть задержки до 2 дней. Это увеличивает общий срок доставки.
Рассчитайте свою выгоду с помощью калькулятора Ozon или свяжитесь с нашим экспертом для персонального анализа.
