Схема RFBS (Real FBS) на Ozon подразумевает, что товар хранится у продавца, а доставкой занимается маркетплейс. Комиссия Ozon при этом складывается из нескольких частей: за обработку заказа, за логистику и за эквайринг. Разберём способы сократить каждый из этих компонентов без потери продаж.
Сравнение
| Критерий | По теме страницы | Альтернативный сценарий |
|---|---|---|
| Снижение комиссии | RFBS: гибкость упаковки и выбора сортировочного центра | FBO: комиссия фиксирована, нет контроля упаковки |
| Стоимость приёмки | RFBS: приёмка на сортировочном центре (10-30 руб.) | FBO: приёмка на складе Ozon (20-50 руб.) |
| Контроль упаковки | RFBS: продавец сам упаковывает, может экономить | FBO: упаковка Ozon, комиссия включена |
| Возвраты | RFBS: возвраты на склад продавца (меньше затрат на хранение) | FBO: возвраты на склад Ozon (хранение оплачивается) |
| Логистика до покупателя | RFBS: тариф Ozon, но можно влиять на зону доставки | DBS: полный контроль, но свои затраты |
Как это работает
Войдите в личный кабинет Ozon, откройте раздел «Тарифы» и выпишите текущие ставки для вашей категории.
Оцените географию заказов и выберите сортировочный центр, ближайший к вам или к основному потоку заказов.
Замените коробки на пакеты для небольших товаров, используйте точные размеры.
Отпишитесь на рассылку Ozon для продавцов, участвуйте в сезонных снижениях комиссий.
Раз в неделю проверяйте отчёт по комиссиям и корректируйте свои действия.
Подробно
Как комиссия Ozon рассчитывается для RFBS
Комиссия Ozon по схеме RFBS включает: 1) Комиссию за продажу (процент от цены товара, зависит от категории); 2) Логистику (от 30 до 150 рублей за единицу в зависимости от зоны доставки и веса); 3) Эквайринг (1.5-2.5%); 4) Дополнительные услуги (например, приёмка на складе Ozon – 10-30 рублей). Снижение каждого слагаемого даёт совокупную экономию.
7 лайфхаков по снижению комиссии
1) Отслеживайте акции Ozon на снижение комиссии для определённых категорий. 2) Объединяйте заказы в одну коробку, если позволяет система. 3) Используйте недорогую, но надёжную упаковку – пузырчатую плёнку вместо коробок. 4) Подключайте службу доставки Ozon (если она дешевле вашей). 5) Участвуйте в программе лояльности Ozon. 6) Минимизируйте возвраты через точные описания. 7) Анализируйте отчёты Ozon и корректируйте цены.
Словарь терминов
Отзывы
Перешла с FBO на RFBS ради экономии. Снизила комиссию на 3% за счёт упаковки и правильного выбора сортировочного центра.
На RFBS комиссия меньше, чем на FBS, из-за стоимости приёмки. Использовал лайфхак с объединением заказов – экономия 2% в месяц.
Частые вопросы
Можно ли снизить комиссию на RFBS до 5%?
Да, в некоторых категориях (например, товары для дома) базовая комиссия может составлять 5%, но обычно она 8-15%.
Обязательно ли упаковывать товары в коробки?
Нет, Ozon допускает пакеты, главное – обеспечить сохранность.
Влияет ли рейтинг продавца на комиссию?
Косвенно: высокий рейтинг снижает процент возврата, что уменьшает дополнительные сборы.
Изучите отчёты Ozon и начните экономить на комиссии уже сегодня!
