Выбор модели работы на маркетплейсе — один из ключевых решений для продавца. rFBS, DBS и FBS различаются по уровню контроля, комиссиям и логистическим задачам. Рассмотрим сходства и различия, чтобы помочь вам сделать правильный выбор.
Сравнение
| Критерий | По теме страницы | Сравнение FBO, FBS, DBS |
|---|---|---|
| Хранение | У продавца | У продавца |
| Упаковка | Продавцом | Продавцом |
| Доставка покупателю | Маркетплейсом | Маркетплейсом |
| Комиссия маркетплейса | Средняя | Выше, чем DBS, но ниже FBO |
| Контроль сервиса | Средний (доставка маркетплейсом) | Средний (доставка маркетплейсом) |
Как это работает
Выпишите, что для вас важнее: низкая комиссия, контроль доставки или минимум ручной работы.
На Ozon, Wildberries и Яндекс.Маркете условия могут отличаться. Скачайте оферту.
Примерно рассчитайте расходы на упаковку, логистику и комиссии для каждой модели.
Начните с FBS или rFBS, так как они проще в освоении, затем попробуйте DBS.
Используйте для разных товаров разные модели, например, для хитов — FBO, для сезонных — FBS.
Подробно
Пошаговый выбор модели для продавца
1. Оцените свои ресурсы: есть ли у вас склад и сотрудники для упаковки? Если нет — выбирайте FBO (не рассматривается здесь). 2. Определите, готовы ли вы заниматься доставкой: если да — DBS, если нет — rFBS или FBS. 3. Сравните комиссии: обычно DBS — самые низкие комиссии, FBS — средние, rFBS — чуть выше (но ниже FBO). 4. Учтите географию: если у вас локальный бизнес, DBS может быть удобнее. 5. Протестируйте: начните с одной модели, затем комбинируйте.
Кому не подходит каждая из моделей
rFBS не подойдет тем, кто не хочет самостоятельно упаковывать заказы. DBS — если у вас нет надежной курьерской службы или вы не готовы нести расходы на возвраты. FBS — менее выгодна для товаров с очень высокой оборачиваемостью (лучше FBO) и для габаритных товаров (rFBS дешевле).
Словарь терминов
Отзывы
Попробовала все три модели. Для меня оптимальным оказался FBS: сама упаковываю, доставку не контролирую — меньше головной боли. DBS — только для локальных клиентов.
rFBS — находка для габаритных товаров. Комиссия ниже, а доставка Ozon быстрая. DBS для меня слишком затратно.
Частые вопросы
В чем разница между rFBS и FBS на Ozon?
rFBS — это частный случай FBS, где товар забирает курьер Ozon. На других площадках термин FBS может означать то же самое.
Какая модель самая дешевая для продавца?
Обычно DBS дает самую низкую комиссию, но требует затрат на логистику. rFBS и FBS — золотая середина.
Можно ли одновременно использовать разные модели?
Да, большинство маркетплейсов позволяют комбинировать модели для разных товаров или партий.
Выберите оптимальную модель доставки и начните продавать на маркетплейсах уже сегодня!
