Подключение СДЭК оправдано не для всех товаров. Чтобы не потерять деньги на доставке, оцените маржинальность, вес и востребованность товара в других городах. В этой статье — пошаговый алгоритм принятия решения.
Сравнение
| Критерий | Через СДЭК на Авито | Не подключать СДЭК |
|---|---|---|
| Маржа товара | > 500 руб | < 300 руб |
| Вес | до 10 кг (базовый тариф) | > 10 кг (доп. плата) |
| Спрос из регионов | Есть (проверено по вопросам и заказам) | Нет (только местные) |
| Упаковка | Стандартная коробка (до 50 руб) | Специальный кейс, хрупкая (100+ руб) |
| Количество заказов в день | > 2 | < 1 |
Как это работает
Прибыль с продажи минус себестоимость и упаковка. Если > 400 руб — можно подключать.
Уточните в СДЭК тариф для вашего товара по ссылке-калькулятору.
Посмотрите, пишут ли вам из других городов. Если да — доставка расширит аудиторию.
Если хотя бы 1 раз в 2 дня — автоматизация сэкономит время.
Отправьте 5 посылок СДЭК, запишите все затраты и время. Сравните с продажами без доставки.
Подробно
Когда подключение СДЭК невыгодно
Подключение СДЭК невыгодно, если: маржа товара менее 300 руб (тогда доставка съедает прибыль); товар хрупкий и требует дорогой упаковки (более 100 руб); товар продаётся только в вашем городе (по статистике Avito, 60% покупок с доставкой — межрегиональные). Например, продажа дешёвых книг (200 руб) с доставкой 300 руб — убыток.
Тест-драйв: как проверить выгоду на одном заказе
Сделайте тест: выберите один товар, подключите СДЭК, отправьте 5–10 заказов в разные города. Запишите фактическую стоимость доставки, сроки и отзывы покупателей. Затем сравните с продажами без доставки. Если количество заказов выросло на 30% и более, а прибыль не упала — подключайте на весь ассортимент.
Словарь терминов
Отзывы
Маржа была 250 руб, подключила СДЭК — чуть не ушла в минус. Вернулась к самовывозу, но стала предлагать доставку только для товаров дороже 2000 руб.
Товар среднего ценового сегмента (1500–3000 руб). Подключил СДЭК — заказы из других городов выросли на 40%. Советую тест.
Частые вопросы
Как узнать маржу, если я новичок?
Посчитайте: цена продажи минус закупка минус упаковка минус комиссия Avito.
Что делать, если товар хрупкий?
СДЭК может застраховать посылку, но упаковка будет стоить 100–200 руб. Учитывайте это в марже.
Может ли доставка СДЭК увеличить продажи в моём городе?
Да, некоторые покупатели выбирают доставку даже внутри города, если нет времени ехать.
Пройдите тест-драйв: отправьте 3 посылки СДЭК и оцените результат.
