При модели DBS (Delivery by Seller) точка безубыточности — минимальная цена продажи, при которой товар не приносит убытка. В отличие от FBS, на DBS продавец несёт расходы на доставку до покупателя, что требует отдельного расчёта.
Сравнение
| Критерий | По теме страницы | Расчёт для FBS |
|---|---|---|
| Расходы на логистику | Включена полная доставка до покупателя | Только доставка до склада маркетплейса |
| Размер комиссии | Часто ниже (на 2-5%) | Стандартная |
| Точка безубыточности | Выше (на 15-30%) | Ниже |
| Гибкость выбора перевозчика | Высокая (любые ТК) | Низкая (только маркетплейс) |
| Риск убытка при возврате | Выше (продавец платит обратную логистику) | Ниже (возврат на склад маркетплейса) |
Как это работает
Определите себестоимость товара, стоимость упаковки, среднюю стоимость доставки до покупателя, комиссию маркетплейса, налоговую ставку.
Используйте формулу: Цена = (Себестоимость + Логистика + Упаковка) / (1 - Комиссия в долях - Налог в долях).
Добавьте амортизацию оборудования, аренду склада, зарплату — разделите на количество проданных единиц.
Убедитесь, что точка безубыточности не выше рыночной цены. Если выше — ищите способы снизить затраты.
Добавьте желаемую наценку (например, 20%) к точке безубыточности для получения розничной цены.
Подробно
Как рассчитать точку безубыточности на DBS
Для расчёта точки безубыточности нужно собрать все переменные затраты: себестоимость товара, комиссию маркетплейса (например, 15%), стоимость логистики (доставка до покупателя, например 200 руб), упаковку (30 руб) и налоги (УСН 6%). Формула: Цена = (Себестоимость + логистика + упаковка) / (1 - комиссия - налог). Пример: (500+200+30) / (1-0.15-0.06) = 730/0.79 ≈ 924 руб. Это минимальная цена без убытка.
Сравнение точки безубыточности DBS и FBS
На DBS точка безубыточности часто выше, чем на FBS, из-за расходов на последнюю милю (доставку до покупателя). Например, для товара 500 руб на FBS (доставка до склада 50 руб) точка безубыточности 682 руб, а на DBS (доставка 200 руб) — 924 руб. Однако на DBS продавец контролирует сроки и может выбирать недорогих перевозчиков, что снижает стоимость логистики.
Словарь терминов
Отзывы
Рассчитала точку безубыточности по формуле и поняла, что доставляю по завышенным тарифам. Перешла на СДЭК — экономия 40% на логистике, точка снизилась с 870 до 720 руб.
Долго не считал безубыточность, работал интуитивно. Ошибся на 15% — многие товары продавал в убыток. Теперь ввёл обязательный расчёт, маржа стабильно 12%.
Частые вопросы
Входит ли обратная доставка в точку безубыточности?
Нет, в базовый расчёт включается только прямая доставка. Обратную логистику (при возврате) нужно учитывать отдельно, как дополнительный риск.
Как снизить точку безубыточности на DBS?
Выбирайте недорогие службы доставки, оптимизируйте упаковку (лёгкую), договаривайтесь о скидках с перевозчиком при больших объёмах.
Можно ли продавать по цене ниже точки безубыточности?
Можно для распродажи или тестирования, но только в краткосрочной перспективе. Систематическая продажа в минус приведёт к убыткам.
Рассчитайте точку безубыточности в нашем онлайн-калькуляторе
