Переход с FBO на rFBS может снизить затраты на хранение, но увеличить расходы на логистику. Чтобы понять, выгодна ли смена, нужно рассчитать точку безубыточности — объём продаж, при котором затраты по обеим моделям сравниваются.
Сравнение
| Критерий | По теме страницы | Другие методы оценки эффективности смены модели |
|---|---|---|
| Расходы на хранение | Оплата склада маркетплейса (0.2-4 руб./ед.) | Бесплатно (свой склад) |
| Комиссия маркетплейса | 10-20% от продажи | 7-15% от продажи |
| Логистика до склада | Продавец платит за доставку до склада (30-50 руб.) | Не требуется (0 руб.) |
| Доставка до покупателя | Включена в комиссию (0 руб.) | Продавец платит (100-200 руб.) |
| Возвраты | Маркетплейс обрабатывает, комиссия не возвращается | Продавец обрабатывает, комиссия возвращается |
Как это работает
Запросите тарифы на комиссию, хранение, логистику для FBO и rFBS на вашем маркетплейсе.
Для каждой модели: (Цена продажи - Комиссия - Хранение - Логистика) / Цена продажи.
Для FBO: минимальная плата за хранение, для rFBS: стоимость своей упаковки и аренда склада (если есть).
Точка = (ПостFBO - ПостFBS) / (МаржFBS - МаржFBO). Если маржа FBS выше, переход выгоден при любом объёме.
Подставьте фактические цифры по 10-20 товарам за последний месяц.
Подробно
Пошаговый расчёт точки безубыточности для Ozon
На Ozon комиссия FBO составляет 10-15%, хранение — 0.2-0.5 руб./литр в день, логистика до склада — 30-50 руб./заказ. При rFBS комиссия 7-12%, хранение на складе продавца — 0 руб., доставка до покупателя — 100-200 руб./заказ. Фиксируйте все затраты, подставьте в формулу и найдите объём продаж, при котором выгода от снижения комиссии и хранения перекроет расходы на доставку.
Пример расчёта для Wildberries
На Wildberries комиссия FBO — 15-20%, хранение на складе WB — 0-4 руб./единицу, стоимость приемки — 1-3 руб./единицу. При rFBS комиссия 10-15%, хранение у продавца — бесплатно, доставка до покупателя — от 150 руб. заказ. Используйте средние значения ваших товаров. Если средний чек 1000 руб., точка безубыточности может быть около 2000 руб./мес.
Словарь терминов
Отзывы
Пересчитал точку безубыточности по вашей формуле. Оказалось, что rFBS выгоднее при продажах от 3000 руб./мес. по моим товарам. Перешёл — экономия 15%.
Долго не решалась уйти с FBO. Расчёт показал, что точка безубыточности — 2000 руб./мес. Мои продажи выше, так что rFBS идеально подошёл.
Частые вопросы
Как часто нужно пересчитывать точку безубыточности?
При изменении тарифов маркетплейса, сезонности или структуры ассортимента. Рекомендуется раз в квартал.
Что делать, если точка безубыточности очень высокая?
Проверить, можно ли снизить расходы на доставку (например, перейти на другую ТК или договориться о скидке).
Может ли быть так, что rFBS выгоднее при любых объёмах?
Да, если маржинальность rFBS выше, чем FBO, из-за низкой комиссии и бесплатного хранения. Тогда формула даёт отрицательную точку безубыточности.
Рассчитайте свою точку безубыточности и примите обоснованное решение о смене модели доставки.
