Точка безубыточности (BEP) — это количество заказов в месяц, при котором доходы покрывают все расходы. Для схем rFBS и FBS ключевые затраты разные: упаковка, логистика, время. Рассчитаем на примере.
Сравнение
| Критерий | По теме страницы | Точка безубыточности FBS Wildberries |
|---|---|---|
| Постоянные затраты | Упаковка, оборудование, зарплата: ~6000 руб. | Аналогично: ~6000 руб. |
| Логистика до маркетплейса | 0 руб. (курьер Ozon) | ~70 руб. (поездка на склад WB) |
| Логистика до покупателя | 150 руб. (тариф Ozon) | 200 руб. (тариф WB) |
| Упаковка один заказ | 30 руб. | 30 руб. |
| Точка безубыточности (BEP) | 20 заказов/мес. | 38 заказов/мес. |
Как это работает
Включите закупку, производство, доставку до вашего склада.
Аренда, зарплата, упаковочные материалы (амортизация за месяц).
Для rFBS — на Ozon, для FBS — на WB. Учтите средние значения.
Цена — себестоимость — комиссия маркетплейса (за продажу, без логистики).
Постоянные затраты / (маржинальность — переменные затраты на заказ). Сравните с реальным объёмом.
Подробно
Расчёт точки безубыточности для rFBS Ozon
Для rFBS Ozon: Постоянные затраты в месяц: амортизация оборудования для упаковки (1000 руб.), услуги упаковщика (5000 руб.). Переменные затраты на заказ: коробка (20 руб.), скотч/маркировка (10 руб.), логистика Ozon (в среднем 150 руб.), эквайринг (2% от цены). При цене товара 1000 руб. и себестоимости 500 руб., маржинальность = 1000 - 500 - 1000*0.02 = 480 руб. BEP = (1000+5000) / (480 - 180) = 6000 / 300 = 20 заказов в месяц.
Расчёт точки безубыточности для FBS Wildberries
Для FBS Wildberries: Постоянные затраты: те же (6000 руб.). Переменные затраты на заказ: упаковка (30 руб.), доставка до склада WB (бензин/амортизация, 70 руб.), логистика WB до покупателя (200 руб.), эквайринг 2%. Маржинальность = 1000 - 500 - 20 = 480 руб. Переменные затраты на заказ: 30+70+200+20 = 320 руб. BEP = 6000 / (480-320) = 6000 / 160 = 37.5 ≈ 38 заказов в месяц.
Словарь терминов
Отзывы
Для моего товара (электроника) BEP по rFBS составил 15 заказов, по FBS — 30. Выбрал rFBS, всё окупается.
Посчитала BEP для FBS — поняла, что 20 заказов в месяц мне не сделать. Начала с FBO, постепенно увеличиваю.
Частые вопросы
Что делать, если точка безубыточности выше текущих продаж?
Увеличивать маржу (поднять цену или снизить себестоимость), сокращать постоянные затраты, или переходить на другую схему.
Как учесть возвраты?
Добавьте процент возврата (обычно 5-15%) как дополнительные переменные затраты: стоимость обратной логистики и брака.
Влияет ли сезонность на BEP?
Да, в пиковый сезон постоянные затраты те же, а продажи выше — BEP достигается быстрее.
Рассчитайте точку безубыточности для ваших товаров, используя тарифы Ozon и Wildberries.
