Ценообразование в FBS отличается от FBO: вы платите за доставку от себя до склада WB, но не платите за хранение. Важно заложить эти расходы в цену и корректно настроить скидки, чтобы не работать в убыток.
Сравнение
| Критерий | По теме страницы | Цены без учёта FBS (как на обычной карточке) |
|---|---|---|
| Комиссия маркетплейса | Та же, что и для FBO: 5-15% | Та же |
| Логистика до склада | Фиксированная сумма или по весу | Не требуется (логистика WB) |
| Скидка за подписку | Действует, бирка скидки | Действует |
| Контроль минимальной цены | Свой расчёт | Автоматический, но можно задать |
| Риск убытка | Выше (если не учли логистику) | Ниже (расходы равномернее) |
Как это работает
Учтите закупку, упаковку, транспорт до вашего склада.
Узнайте комиссию для своей категории (ЛК → «Комиссия»). Прибавьте к себестоимости.
Рассчитайте доставку до склада (курьер или самовывоз). Разделите на единицу товара.
Например, 20% от суммы прошлых расходов.
В ЛК задайте цену и скидку от 10-15% для получения бирки.
Подробно
Как рассчитать цену для FBS
Формула: Цена = Себестоимость + Комиссия WB + Логистика + Ваша маржа. Комиссия WB для FBS зависит от категории. Например, для электроники — 6%, для одежды — 12%. Логистика до склада WB — фиксированная или расчётная. Не забудьте про НДС.
Настройка автоматических скидок
Wildberries поощряет скидки: товары со скидкой от 10% получают значок «Скидка» и продвигаются. В ЛК в разделе «Цены и скидки» можно установить базовую цену и скидку. Для FBS рекомендуется ставить скидку 10-15% от базовой цены. Важно: скидка считается от цены, которую вы указали, и не должна уводить в минус.
Словарь терминов
Отзывы
Раньше не учитывала логистику, работала в минус. После настройки цен по формуле — чистая прибыль 15%.
Поставил скидку 12% на FBS, продажи выросли в 2 раза. Главное — не забыть, что скидка от базовой цены, а не от желаемой.
Частые вопросы
Как часто можно менять цены на FBS?
Любое количество раз, но изменения в акциях согласовываются с WB.
Что делать, если комиссия изменилась?
Проверяйте обновления в ЛК. Рекомендуем раз в месяц пересматривать цены.
Можно ли ставить нулевую скидку?
Да, но товар будет ниже в поиске. Оптимально — 10-15%.
Пересчитайте цены на FBS уже сегодня — не работайте в минус.
