Выбор модели при низком объёме продаж: DBS или FBS?
При низком объёме продаж (до 10 заказов в день) выбор между DBS и FBS зависит от ваших возможностей по логистике. DBS даёт больше контроля, но требует времени. FBS снимает часть забот, но добавляет затраты на упаковку и поездки.
Сравнение
| Критерий | По теме страницы | FBO при малых объёмах: когда невыгодно |
|---|---|---|
| Контроль доставки | Полный (продавец) | Частичный (до склада) |
| Затраты времени на 1 заказ | 30-60 минут (доставка) | 10-15 минут (упаковка + поездка) |
| Транспортные расходы | Переменные (до покупателя) | Фиксированные (до склада) |
| Упаковка | Обязательно | Обязательно, с НДС? |
| Подходит для сельской местности | Да | Нет (склад далеко) |
Как это работает
Посчитайте, сколько времени уходит на одну доставку (поездка, ожидание).
Расходы на бензин/такси, амортизация авто.
Стоимость упаковки + среднее время на сборку + стоимость проезда до склада.
Учитывайте, что DBS может отнимать больше времени, если заказов много.
Начните с DBS, при росте заказов до 10+/день переходите на FBS.
Подробно
Когда DBS выгоднее при низких продажах
DBS (Delivery by Seller) при 1-5 заказах в день позволяет минимизировать затраты: вы сами храните товар, упаковываете и доставляете (или через курьера). Нет платы за хранение на складе маркетплейса. Главный плюс — полный контроль над процессом. Однако нужно учитывать время на доставку: если заказы разбросаны по городу, затраты на бензин или такси могут превысить комиссию маркетплейса.
Когда FBS предпочтительнее
FBS (Fulfillment by Seller) при малых объёмах упрощает логистику: вы упаковываете и отвозите заказы в сортировочный центр (или вызываете курьера). Маркетплейс сам доставляет покупателю. Это удобно, если у вас нет машины или вы хотите сосредоточиться на продажах. Недостаток: фиксированные затраты на упаковку и дорогу до склада могут быть неоправданны при 1-2 заказах в день.
Словарь терминов
Отзывы
При 3 заказах в день DBS вполне удобно: сама отвожу по пути на работу. Но как только стало 10, перешла на FBS — освободилось время.
FBS при 2 заказах невыгоден: каждый раз ехать 30 минут до центра. DBS дешевле.
Частые вопросы
Можно ли использовать DBS, если я живу в отдалённом районе?
Да, но доставка будет дорогой. Возможно, выгоднее отправлять через почту, что технически тоже DBS.
Какой объём продаж считается пограничным для смены модели?
Обычно 5-15 заказов в день. При большем — FBS становится удобнее.
Влияет ли модель на рейтинг продавца?
Да, при DBS вы сами отвечаете за сроки, опоздания снижают рейтинг.
Воспользуйтесь калькулятором затрат на сайте маркетплейса
