Торговля товарами с низкой маржой требует жесткого контроля расходов. Модель FBS позволяет экономить на хранении, но требует оптимизации упаковки и доставки. Рассказываем, как сохранить прибыль.
Сравнение
| Критерий | По теме страницы | FBO с низкими комиссиями |
|---|---|---|
| Расходы на упаковку | FBS — 20 руб./шт. | FBO — 10 руб./шт. |
| Расходы на хранение | FBS — 0 руб. | FBO — от 10 руб./шт./мес. |
| Комиссия маркетплейса | FBS — 12-15% | FBO — 10-12% |
| Скорость доставки покупателю | FBS — 2-5 дней | FBO — 1-2 дня |
| Риск брака при передаче | FBS — средний | FBO — низкий |
Как это работает
Включите все издержки: закупка, упаковка, маркировка, логистика, комиссия.
Используйте дешевые, но надежные материалы. Заказывайте большие партии.
Сравните тарифы транспортных компаний. Возможно, выгоднее нанять курьера.
Используйте облачную кассу и систему учета для быстрого формирования этикеток.
Еженедельно проверяйте, не ушла ли маржа в минус. При необходимости меняйте модель.
Подробно
Основные затраты при FBS и как их сократить
При FBS продавец несет расходы на упаковку, маркировку и доставку до склада маркетплейса. Чтобы сохранить прибыль, закупайте упаковочные материалы оптом, используйте стандартные коробки, автоматизируйте процесс маркировки. Для доставки до склада маркетплейса сравнивайте тарифы служб (СДЭК, Boxberry, Почта России).
Пример расчета точки безубыточности
Возьмем товар себестоимостью 300 руб., продажная цена 500 руб., маржа 200 руб. Комиссия маркетплейса 15% (75 руб.). Упаковка и маркировка — 20 руб., доставка до склада — 50 руб. Итого расходов: 75+20+50=145 руб. Прибыль: 200-145=55 руб. Если снизить упаковку на 5 руб. и доставку на 10 руб., прибыль вырастет на 15 руб. с единицы.
Словарь терминов
Отзывы
На FBS экономлю 20% на хранении. Упаковка выходит 15 руб. вместо 25, если заказывать у проверенного поставщика.
Маржа 25%. FBS позволяет не замораживать деньги в товарах на складе маркетплейса. Но важно быстро собирать заказы.
Частые вопросы
Какие товары с низкой маржой выгоднее продавать через FBS?
Товары с высокой оборачиваемостью (повседневного спроса), которые не занимают много места.
Можно ли использовать FBS для товаров с маржой менее 20%?
Да, но только при очень низких логистических затратах. Либо поднимайте цену.
Как снизить стоимость доставки до склада?
Объединяйте несколько заказов в одну отправку или используйте тарифы с фиксированной стоимостью.
Рассчитайте свою маржу сейчас — не упускайте прибыль.
