На старте продаж на Avito встаёт дилемма: подключать службу доставки или работать только с самовывозом. Первый вариант увеличивает охват, второй — снижает затраты. Выбор зависит от типа товара, бюджета и желаемой скорости роста.
Сравнение
| Критерий | Через СДЭК на Авито | Только самовывоз |
|---|---|---|
| География продаж | Вся РФ (более 1000 городов) | Только ваш город |
| Конверсия заявки в заказ | Высокая (доставка стимулирует) | Средняя (нужно договариваться о встрече) |
| Время на отправку | 5–10 мин через ПВЗ | Нет (передача лично) |
| Дополнительные затраты | Тариф от 150 руб за отправление | Нет |
| Возвраты | Регулируются правилами Avito и СДЭК | Обсуждаются с покупателем |
Как это работает
Если товар лёгкий и компактный (до 10 кг) — смело подключайте СДЭК.
Посмотрите, есть ли запросы из регионов по вашим объявлениям.
Для СДЭК нужна коробка и наполнитель — минимум 30-50 руб на заказ.
Можно подключить СДЭК и оставить самовывоз одновременно.
Сравните скорость продаж с доставкой и без.
Подробно
Самовывоз: плюсы и границы применения
Самовывоз подходит для крупногабаритных товаров (мебель, стройматериалы) и товаров с высокой маржой, где покупатель готов приехать. Не требует регистрации в службах доставки, но продажи ограничены одним городом. Для товаров широкого спроса (одежда, электроника) самовывоз резко сужает рынок.
Как СДЭК расширяет аудиторию
Подключение СДЭК на Avito через DBS позволяет продавать в любом городе, где есть ПВЗ. Статистика Avito показывает, что товары с доставкой продаются на 40% быстрее. При этом отправка через ПВЗ занимает 5 минут, а курьер забирает посылку от двери. Для старта достаточно 1–2 отправлений в день.
Словарь терминов
Отзывы
Начала с самовывоза, продажи шли плохо. Подключила СДЭК — через неделю пошли заказы из других городов. Сейчас 70% отправляю через ПВЗ.
Товар тяжёлый — самовывоз удобнее. Но для мелких деталей (фильтры) запустил СДЭК. Разница в обороте заметна.
Частые вопросы
Какой товар нельзя отправлять СДЭК?
Запрещены: опасные грузы, скоропортящиеся продукты, оружие.
Обязательно ли подключать СДЭК для продажи в другой город?
Нет, можно договориться о доставке другой компанией, но это менее удобно.
Как быстро окупится подключение СДЭК при низкой марже?
Если прибыль с одной продажи меньше 200 руб, доставка может съесть всю выгоду. Оптимальна маржа от 500 руб.
Создайте объявление с доставкой СДЭК и проверьте спрос из других городов.
