Оптовые клиенты ожидают бесплатной доставки, но необдуманный порог снижает прибыль. Рассчитайте точку безубыточности, при которой стоимость доставки СДЭК покрывается маржой товара. Для этого нужно знать средний чек, маржинальность в % и стоимость доставки СДЭК по корпоративному тарифу.
Сравнение
| Критерий | По теме страницы | Сценарий: фиксированная стоимость доставки без учета объема |
|---|---|---|
| Подход | Порог по марже | Фиксированная доставка |
| Прибыль | Выше, т.к. доставка окупается | Ниже при малых заказах |
| Конверсия | Выше у 70% клиентов | Средняя, единые условия |
| Сложность | Требует расчета | Простая установка |
Как это работает
Средняя стоимость доставки СДЭК для типового заказа (по корпоративному тарифу).
Маржинальность товаров в % (например, 25%).
Порог = (стоимость доставки * 100) / маржа.
A/B-тест порогов +0%, 20%, 40% от расчетного.
Подробно
Формула расчета порога с примерами
Порог = (Средняя стоимость доставки * 100) / Маржа в %. Пример: средняя доставка СДЭК по корпоративному договору 250 руб., маржа 25% → порог 1000 руб. При среднем чеке 2000 руб. 70% заказов будут бесплатными, что увеличит конверсию. Для крупного опта (от 10 единиц) средняя доставка на единицу падает до 150 руб., порог можно установить 600 руб.
Сценарий: фиксированная доставка для разных объемов
Альтернатива — установить фиксированную стоимость доставки 200 руб. для всех заказов до 5000 руб., и бесплатно свыше. Это удобно, но может отпугнуть клиентов с заказами на 3000 руб. Рекомендуется A/B-тестирование порогов 1000, 1500 и 2000 руб. на выборке из 100 заказов.
Словарь терминов
Отзывы
Рассчитал порог по вашей формуле — конверсия выросла на 23% за месяц. Использую СДЭК по корпоративному тарифу.
Раньше давали бесплатную доставку всем, убытки. Сейчас порог 2000 руб. — и клиенты довольны, и прибыль стабильна.
Частые вопросы
Какой порог лучше для опта?
Для оптовых заказов от 5000 руб. порог 1500 руб. покрывает доставку в большинство регионов.
Как учесть разные регионы?
Усредните стоимость доставки по топ-5 регионам продаж, либо установите разные пороги для групп.
Что делать если маржа низкая?
Снижайте стоимость доставки через подключение DBS или частичную компенсацию клиенту.
Настройте порог бесплатной доставки в личном кабинете СДЭК
