При автоповышении каждая продажа должна приносить прибыль с учетом всех затрат: цена товара, стоимость доставки СДЭК, комиссия Авито и автоповышения. Частая ошибка — считать только себестоимость товара. Включите среднюю стоимость доставки СДЭК (по корпоративному тарифу) в юнит-экономику. Это защитит от убыточных продаж при высоких ставках автоповышения.
Сравнение
| Критерий | По теме страницы | Сценарий: доставка включена в цену товара |
|---|---|---|
| Подход | С доставкой в юнит-экономике | Без доставки |
| Маржа | Реальная 15-20% | Завышенная 30% |
| Риск убытка | Низкий | Высокий |
| Ставка автоповышения | Обоснованная | Может быть завышена |
Как это работает
По топ-10 заказов за последние 30 дней.
Себестоимость + доставка + комиссии + реклама.
Исходя из маржи (не более 30% от нее).
Раз в месяц на основе фактических данных.
Подробно
Расчет себестоимости с доставкой
Пример: товар 1000 руб., себестоимость 400 руб., доставка СДЭК 250 руб., комиссия Авито 10% (100 руб.), расходы на автоповышение 50 руб. Итого: 1000-400-250-100-50=200 руб. прибыли. Маржинальность 20%. Если доставка вырастет до 400 руб. из-за региона, прибыль упадет до 50 руб., маржа 5%. Это риск. Закладывайте среднюю доставку 300 руб., чтобы иметь запас.
Корректировка ставок автоповышения
Настройте максимальную ставку автоповышения, исходя из маржи. При марже 200 руб. и средней стоимости клика 10 руб. максимум 20 кликов для продажи. Если ставка высокая (50 руб./показ), снижайте лимит. Контролируйте через отчет по рекламе Авито: расходы не должны превышать 30% от маржи.
Словарь терминов
Отзывы
Учел доставку в расчетах — перестал продавать в убыток. Раньше из-за высоких ставок автоповышения работал в минус. Теперь стабильно 20% маржи.
С помощью вашей формулы пересмотрела цены. Маржа выросла на 5% при тех же продажах. Спасибо!
Частые вопросы
Какую доставку брать для расчета?
Среднюю по факту за период, либо по корпоративному тарифу для типового веса.
Сколько тратить на автоповышение?
Не более 30% от маржи. Пример: маржа 200 руб. → бюджет 60 руб.
Что делать если доставка сильно варьируется?
Используйте консервативную оценку (выше среднего) или настройте тарифные зоны.
Настройте юнит-экономику в личном кабинете
