Продавец на Авито часто делает доставку «бесплатной», закладывая её в цену товара. Но если не учесть все составляющие — тариф, страховку, упаковку и риск возврата — можно остаться в минусе. Разберём, как правильно рассчитать наценку с учётом реалий СДЭК.
Сравнение
| Критерий | По теме страницы | Ценообразование с бесплатной доставкой |
|---|---|---|
| Включение доставки в цену | Доставка «бесплатная» для покупателя, наценка скрыта | Покупатель видит низкую цену, но платит за доставку отдельно |
| Конкурентное преимущество | Выглядит дешевле в выдаче, если конкуренты с отдельной доставкой | Покупатель видит реальную стоимость и может уйти к тем, кто с бесплатной |
| Риск переплаты | Можно переплатить за страховку и возврат, если не рассчитать точно | Минимальный риск, расходы на доставку прозрачны |
| Подходит для | Товаров с высокой маржой (более 30%) и низким весом (до 3 кг) | Товаров с низкой маржой или большим весом (более 10 кг) |
| Критерий 5 | По теме страницы | В альтернативном сценарии |
Как это работает
Взвесьте товар, подберите коробку, добавьте амортизацию. Оцените стоимость упаковки (коробка + наполнитель).
На сайте СДЭК введите вес и габариты посылки, укажите адреса отправки и получения. Запомните стоимость.
Страховка = 0,75% от указанной на Авито цены. Резерв — 2–3% от цены (на возвраты).
Сложите все расходы, прибавьте желаемую маржу. Цена на Авито = себестоимость + наценка с доставкой.
Деталь процесса уточняется по условиям темы.
Подробно
Какие расходы на доставку нужно учесть
При расчёте наценки учитывайте: тариф СДЭК (от 125 ₽ за посылку до 3 кг, до 25 кг — дороже), стоимость упаковки (гофрокороб, пузырчатая плёнка, скотч — примерно 50–150 ₽), страховку 0,75% от объявленной ценности (если указываете), а также резерв на возврат — расширенный период возврата СДЭК-Авито до 15 дней. Возврат доставки оплачивается продавцом, если товар не подошёл. По статистике, возвраты по Авито Доставке составляют 1–5%, закладывайте 2–3%.
Формула расчёта наценки на примере
Пример. Вы продаёте электрический чайник за 2000 ₽. Планируете доставку СДЭК. Упаковка: 70 ₽. Тариф «Посылка» до 3 кг: 125 ₽. Страховка (ценность 2000 ₽): 15 ₽. Резерв на возврат (2%): 40 ₽. Итого расходы: 250 ₽. Значит, минимальная наценка — 250 ₽. Если хотите сохранить маржу, заложите 300 ₽ (15% к цене). Итоговая цена на Авито: 2300–2400 ₽. Если конкуренты продают дешевле, указывайте доставку за счёт покупателя отдельно.
Словарь терминов
Отзывы
Раньше не закладывала доставку, и уходила в минус при возвратах. После расчёта по этой формуле — маржа стабильная. Главное — учесть страховку и упаковку.
Продаю диски и шины. Вес большой, поэтому доставку делаю платной отдельно — так честнее. Но для мелких товаров использую наценку.
Частые вопросы
Как часто происходят возвраты?
По отзывам продавцов на Авито, возвраты составляют 1–5% заказов. Чаще всего из-за несовпадения ожиданий (размер, цвет, дефект). Рекомендуется закладывать 2–3% в цену.
Нужно ли отдельно указывать стоимость доставки?
Если вы заложили её в цену, укажите в описании «бесплатная доставка». Иначе покупатель может подумать, что доставка платная, и отказаться от покупки.
Как снизить расходы на доставку?
Используйте бесплатную упаковку СДЭК при заключении договора (для бизнес-клиентов). Также можно договориться о помесячной постоплате — это снижает операционные издержки.
Перейти к расчёту стоимости доставки СДЭК
