При продаже на Авито через СДЭК итоговая маржа зависит не только от цены товара, но и от стоимости доставки, страховки и возможных возвратов. Разберём, как учесть все компоненты, чтобы не уйти в минус.
Сравнение
| Критерий | По теме страницы | Продажа без расчёта доставки |
|---|---|---|
| Учёт страховки | Включена в расчёт | Часто игнорируется |
| Резерв на возврат | Закладывается 5-10% от оборота | Не учитывается |
| Скидка по договору | 40-60% от розничных тарифов | Розничный тариф |
| Абонентская плата | Отсутствует | Может быть у других операторов |
| Критерий 5 | По теме страницы | В альтернативном сценарии |
Как это работает
Составьте список всех затрат: закупка, упаковка, доставка, страховка, комиссия Авито, налоги.
Узнайте тариф СДЭК для вашего товара через личный кабинет, учтите скидку по договору.
Страхование = 0,75% от цены продажи. Комиссия Авито — процент или фиксированная сумма.
В среднем возврат составляет 5-10% от отправлений. Учтите стоимость обратной доставки и хранения.
Деталь процесса уточняется по условиям темы.
Подробно
Какие расходы включать в расчёт маржи
Кроме закупочной цены учитывайте: стоимость доставки по тарифу СДЭК (от 125 ₽), страхование 0,75% от объявленной ценности, комиссию Авито (зависит от категории), и резерв на возврат (до 15 дней, включая стоимость обратной доставки). Для точности используйте актуальные тарифы из личного кабинета СДЭК.
Пример расчёта для типового товара
Допустим, вы продаёте товар за 1500 ₽, закупка 800 ₽, доставка СДЭК 200 ₽, страховка 1500*0,0075=11,25 ₽, комиссия Авито 5% = 75 ₽. Итого расходы: 800+200+11,25+75=1086,25 ₽. Маржа: 1500-1086,25 = 413,75 ₽ (27,6%). Учтите, что при возврате вы теряете стоимость доставки туда и обратно.
Словарь терминов
Отзывы
Раньше считал только цену закупки и доставку, не учитывал страховку и возвраты. После онлайн-калькулятора маржа оказалась на 8% ниже ожидаемой. Теперь всегда закладываю резерв.
Заключила договор с СДЭК, маржа выросла на 15% за счёт скидки на тарифы. Советую всем оформить бизнес-аккаунт.
Частые вопросы
Как часто нужно пересчитывать маржу?
При каждом изменении тарифов СДЭК, комиссий Авито или поставщиков.
Что делать, если маржа отрицательная?
Повысить цену продажи, снизить затраты на доставку (например, перейти на договор СДЭК) или упаковать компактнее.
Нужно ли страховать все посылки?
Страхование покрывает утерю или повреждение, но увеличивает расходы. Для дешёвых товаров может быть нецелесообразно.
Оформите договор с СДЭК через бизнес-аккаунт и получите скидку до 60% на доставку уже сегодня.
