В регионах с высокой конкуренцией (Москва, СПб) покупатели привыкли к дешевой доставке, а в монопольных регионах готовы платить больше. Настройте разные тарифы СДЭК через корпоративный договор: для конкуретных — минимальная ставка, для остальных — с наценкой. Это увеличит маржинальность без потери продаж.
Сравнение
| Критерий | По теме страницы | Сценарий: единый тариф для всех регионов |
|---|---|---|
| Подход | Дифференцированные тарифы | Единый тариф |
| Прибыль | Выше за счет наценки в монопольных регионах | Средняя, недополучение прибыли |
| Конверсия | Выше в конкурентных регионах | Может быть низкой в конкурентных |
| Сложность | Требует настройки зон | Простая установка |
Как это работает
По данным статистики заказов.
Проверьте цены конкурентов на доставку СДЭК.
В разделе 'Мои тарифы' добавьте зоны и цены.
Сравните прибыль и конверсию с единым тарифом.
Подробно
Как анализировать конкуренцию по регионам
Соберите данные по конкурентам: введите в поиск 'доставка в [город] СДЭК' и проверьте цены на аналогичных товарах. Если у 5 из 10 магазинов доставка до 200 руб., ваш тариф в этом регионе должен быть не выше. Используйте сервис 'Статистика' на Авито для анализа спроса по городам (для продавцов на Авито).
Настройка тарифов в личном кабинете СДЭК
В корпоративном договоре СДЭК вы можете задать до 20 тарифных зон. Пример: зона 1 (Москва, МО) — ставка 170 руб., зона 2 (СПб, ЛО) — 190 руб., зона 3 (остальные ЦФО) — 250 руб., зона 4 (Сибирь/ДВ) — 400 руб. В личном кабинете СДЭК раздел 'Мои тарифы' → 'Создать правило' → выбрать зону и стоимость.
Словарь терминов
Отзывы
Настроила разные тарифы: в Москве 200 руб., в регионах 350. Продажи не упали, прибыль выросла на 15%.
Использую 4 зоны, для конкурентных городов доставка почти по себестоимости, для удаленных — с наценкой 20%. Клиенты довольны, маржа +8%.
Частые вопросы
Сколько зон можно создать?
До 20 тарифных зон в рамках одного корпоративного договора.
Как часто менять тарифы?
Рекомендуется раз в квартал по результатам анализа конкурентов.
Влияет ли на рейтинг Авито?
Нет, тарифы не влияют на рейтинг, но влияют на конверсию в заказ.
Настройте тарифные зоны в личном кабинете СДЭК
