Чтобы продажа на Авито через СДЭК была прибыльной, нужно заранее рассчитать точку безубыточности — цену, при которой доход покрывает все расходы. Учтите тариф доставки (от 125 руб. за посылку до 3 кг), страховку 0,75% от цены и комиссию Авито (0-7%).
Сравнение
| Критерий | По теме страницы | Без учёта доставки СДЭК |
|---|---|---|
| Учёт доставки | Включена в ТБУ по факту (тариф СДЭК) | Не учитывается отдельно |
| Страхование | 0,75% от цены – включено в расчёт | Не предусмотрено |
| Комиссия платформы | 0-7% от цены (зависит от статуса) | Не учитывается |
| Минимальная цена | Рассчитывается индивидуально | Устанавливается на основе себестоимости |
| Критерий 5 | По теме страницы | В альтернативном сценарии |
Как это работает
Запишите все затраты на товар: закупка, упаковка, амортизация.
По вашему договору – тариф «Посылка» или индивидуальный.
0,75% от планируемой продажной цены (если товар ценный).
ТБУ = (себест. + доставка + страховка) / (1 - комиссия Авито)
Деталь процесса уточняется по условиям темы.
Подробно
Как учесть тариф СДЭК в цене
Тариф «Посылка» от СДЭК — от 125 руб. для грузов до 3 кг. С договором бизнес-тарифа стоимость на 40-60% ниже розницы. Для точки безубыточности используйте фактическую стоимость отправки по вашему договору. Если товар требует страховки, добавьте 0,75% от объявленной ценности.
Пример расчёта для товара за 3000 руб.
Товар: настольная лампа. Себестоимость 1500 руб., доставка СДЭК 200 руб. по договору, страховка 0,75% от продажной цены (пусть 3000 руб. = 22,5 руб.), комиссия Авито для статуса «Компания» — 5%. ТБУ = (1500+200+22,5) / (1-0,05) = 1722,5 / 0,95 ≈ 1813 руб. Значит, выставлять цену не ниже 1813 руб. для безубыточности.
Словарь терминов
Отзывы
Раньше ставил цену наугад, часто уходил в минус из-за доставки. После расчёта ТБУ с учётом тарифа СДЭК и страховки стал заранее видеть, выгодна сделка или нет. Отличный инструмент.
Долго не могла понять, почему продажа дорогого товара не даёт прибыли. Оказалось, доставка и страховка съедают 15%. Теперь закладываю их в цену – спасибо за формулу.
Частые вопросы
Нужно ли страховать все товары?
СДЭК рекомендует страховать отправления с ценностью выше 1000 руб. Страхование не обязательно, но без него возмещение при повреждении ограничено.
Комиссия Авито включена в тариф доставки?
Нет, комиссия Авито начисляется на цену товара, а доставка оплачивается отдельно. В расчёте ТБУ учитывайте обе.
Как изменится ТБУ при отправке с наложенным платежом?
Наложенный платёж не влияет на ТБУ, но деньги вы получите только после подтверждения покупателем.
Рассчитайте свою точку безубыточности по формуле прямо сейчас
