При работе по FBS на вашем складе неизбежно скапливаются товары, которые плохо продаются. Чтобы не терять деньги на хранении и не замораживать оборотные средства, нужно своевременно работать с неликвидами. В этой статье разберем проверенные стратегии: от уценки до утилизации.
Сравнение
| Критерий | По теме страницы | Перевод товаров в DBS |
|---|---|---|
| Хранение на складе продавца (FBS) | Вы платите за аренду склада, товар лежит месяцами | При DBS хранение тоже на вашем складе, но доставку делаете вы |
| Риск залежалости | Высокий – нужно самостоятельно вывозить товары | Средний – можете развозить по разным площадкам |
| Уценка на площадке | Доступна для всех товаров FBS | Только для тех, что в продаже |
| Списание неликвидов | Требует физического вывоза со склада | Аналогично |
| Гибкость управления ассортиментом | Выше – можно быстро заменить товар в продаже | Ниже из-за логистики |
Как это работает
Скачайте отчет по остаткам в личном кабинете маркетплейса за последние 30 дней.
Отметьте товары с нулевыми продажами и минимальным запасом.
Назначьте скидку 30-50% для неликвидных позиций и запустите рекламу.
Через неделю проверьте, продались ли товары. Если нет – пересмотрите цену или добавьте в набор.
Если продажи не пошли, подготовьте акт списания и утилизируйте товар через партнеров.
Подробно
Как анализировать остатки и выявлять неликвиды
Для FBS важно контролировать оборачиваемость. Откройте отчет «Остатки на складе» в личном кабинете маркетплейса. Отсортируйте товары по продажам за 30 дней. Если товар не продался ни разу, проверьте его цену, карточку и сезонность. Высокий неликвид — сигнал к выводу из ассортимента. Рекомендуется проводить такой анализ каждую неделю, чтобы не хранить мертвый груз.
Способы распродажи залежалых товаров
Самый простой способ — снизить цену на 30-50% и запустить рекламу. На Wildberries используйте механизм «Скидка за лояльность». На Ozon можно участвовать в акции «Уценка». Если товар все равно не продается, предложите его в подарок к хиту или отдайте на благотворительность. В крайнем случае — утилизируйте через аккредитованные пункты. Списание оформляется актом и уменьшает налогооблагаемую базу.
Словарь терминов
Отзывы
Благодаря еженедельному анализу остатков я сократил неликвид на 40% за месяц. Уценка по 50% сработала – товар разошелся за неделю.
Списать неликвид помогло: освободилось место под новинки, и налоги снизились. Утилизировали через местную компанию с актами.
Частые вопросы
Как часто нужно анализировать остатки?
Рекомендуется еженедельно. Ежемесячный анализ может привести к накоплению неликвидов и потере денег.
Можно ли вернуть неликвид поставщику?
Если товар закуплен по договору с возможностью возврата – да. Иначе придется распродавать или утилизировать.
Как списание неликвида влияет на налоги?
Списание подтверждается актом и уменьшает налогооблагаемую прибыль при УСН (15%) или ОСНО.
Начните анализ остатков прямо сейчас в личном кабинете маркетплейса.
