Комиссия за эквайринг — один из скрытых расходов при rFBS. Разберем, как она учитывается в финансовой модели и как сравнить ее с затратами при FBS.
Сравнение
| Критерий | По теме страницы | Сравнение с FBS |
|---|---|---|
| Комиссия за эквайринг | 1.5–2.5% (удерживается маркетплейсом) | Такая же (удерживается маркетплейсом) |
| Логистическая комиссия | Зависит от тарифа маркетплейса | Может быть ниже при самовывозе |
| Складские расходы | Аренда склада продавца | Аренда склада продавца, но возможна консолидация |
| Пример товара (2000 руб) | Эквайринг 40 руб, логистика 150 руб | Эквайринг 40 руб, логистика 100 руб |
| Выгодно для | Товаров с высокой маржой от 50% | Товаров с низкой маржой, но большим объемом |
Как это работает
Запишите начальную цену, например, 2000 рублей.
Умножьте стоимость на процент эквайринга, например, 2% = 40 руб.
Уточните тариф маркетплейса для rFBS, например, 150 руб.
Упаковка, маркировка, амортизация склада.
Сложите все затраты и вычтите из выручки. Получится чистая прибыль.
Подробно
Как комиссия за эквайринг вписывается в модель rFBS
При rFBS продавец хранит товар у себя, а доставку осуществляет маркетплейс. Комиссия за эквайринг обычно составляет 1.5–2.5% от цены товара. Маркетплейс также взимает свою комиссию за логистику и размещение. В финансовой модели нужно суммировать все комиссии, включая эквайринг, чтобы получить реальную маржинальность.
Альтернатива: сравнение с FBS
При FBS маркетплейс также удерживает эквайринг, но логистическая комиссия может быть ниже при большом объеме. Для товаров со средней стоимостью до 3000 руб rFBS часто выгоднее из-за гибкости хранения, но эквайринг съедает часть прибыли. Рассчитывайте точку безубыточности с учетом этой комиссии.
Словарь терминов
Отзывы
Перешла на rFBS с FBS, эквайринг съедал 2%, но за счет хранения дома сэкономила на аренде склада. Итоговая маржа выросла на 5%.
Сначала не учитывал эквайринг, думал что он входит в комиссию маркетплейса. После расчета оказалось, что из-за высокой цены товара (5000 руб) теряю 125 руб с каждой продажи. Оптимизировал цены.
Частые вопросы
Всегда ли маркетплейс удерживает эквайринг?
Да, во всех схемах с безналичной оплатой. Исключение — наложенный платеж.
Можно ли снизить комиссию за эквайринг?
Маркетплейсы обычно фиксируют ее, но можно договориться при высоких оборотах.
Как комиссия за эквайринг влияет на выбор rFBS vs FBS?
Она одинакова в обеих схемах, поэтому решающим фактором становится логистика и хранение.
Рассчитайте свою юнит-экономику с учетом эквайринга, используя наш финансовый калькулятор.
