Модель FBS популярна среди продавцов, которые хотят контролировать свои товары. Однако хранение на собственном складе — не бесплатное. В формуле нужно учитывать аренду помещения, коммунальные расходы, зарплату кладовщика и амортизацию. Разберём полную формулу на примере.
Сравнение
| Критерий | По теме страницы | FBS с хранением у себя: скрытые затраты на аренду |
|---|---|---|
| Комиссия | 12% (360 руб.) | Фиксированный процент |
| Логистика до склада | 150 руб. | Зависит от расстояния |
| Упаковка+маркировка | 40 руб. | На один заказ |
| Хранение на единицу | 50 руб. | При 1000 товаров |
| Чистая прибыль | 1400 руб. | На единицу |
Как это работает
Цена 3000 руб., себестоимость 1000 руб.
Аренда + коммунальные + зарплата + амортизация.
Например, 50000 руб. / 1000 = 50 руб./ед.
Себестоимость + комиссия + логистика + упаковка + хранение.
Получите чистую прибыль.
Подробно
Формула чистой прибыли для FBS
Чистая прибыль = Цена продажи - (Комиссия + Логистика до склада + Упаковка + Маркировка + Затраты на хранение на единицу). Затраты на хранение на единицу = (Аренда + Коммунальные + Зарплата кладовщика + Амортизация) / Количество товаров на складе. Если товаров 1000, а затраты на склад 50000 руб., то на единицу 50 руб.
Пример для кроссовок с хранением
Кроссовки: цена 3000 руб., себестоимость 1000 руб. Комиссия 12% = 360 руб. Логистика до склада: 150 руб. Упаковка+маркировка: 40 руб. Затраты на хранение на единицу: 50 руб. Общие затраты: 1000+360+150+40+50 = 1600 руб. Прибыль: 3000 - 1600 = 1400 руб. Маржа: 46,7%.
Словарь терминов
Отзывы
Долго не считал аренду в затратах, думал, что склад свой — бесплатно. Но когда перевёл в цифры, оказалось, что на единицу уходит 70 руб. Стало понятно, что надо наращивать объём.
Я снимаю подвал за 15 тыс. и храню там 5000 единиц — всего 3 руб. на товар. FBS для меня выгоден.
Частые вопросы
Нужно ли включать амортизацию?
Да, если склад в собственности, износ оборудования тоже расход.
Что делать, если товаров на складе немного?
Тогда затраты на единицу будут выше. Возможно, FBS невыгодно.
Как уменьшить затраты на хранение?
Оптимизировать склад (стеллажи, плотная укладка) или сдавать лишнюю площадь.
Используйте наш калькулятор для ваших товаров
