DBS и FBS — две популярные схемы работы, но они подходят для разных ситуаций. DBS даёт полный контроль, FBS — экономит время. Какой вариант выбрать для роста продаж на Ozon и Wildberries? Рассмотрим ключевые различия, затраты и типы товаров.
Сравнение
| Критерий | По теме страницы | Модель FBO |
|---|---|---|
| Хранение | На складе продавца (DBS) | На складе продавца, отгрузка на склад МП (FBS) |
| Доставка покупателю | Продавец или его курьер | Маркетплейс |
| Контроль сроков | Полный | Частичный, зависит от приёмки |
| Маржа | Выше (ниже комиссия) | Ниже (выше комиссия, но экономят логистику) |
| Риски | Срыв доставки, утеря товара у перевозчика | Потеря товара на складе МП, задержки приёмки |
Как это работает
Определите средний вес и габариты. Крупногабарит — DBS, остальное — FBS.
Сравните общие затраты (комиссия + логистика) для обеих моделей.
Есть ли у вас склад и курьер? Если нет — выбирайте FBS.
Wildberries не поддерживает DBS, только FBS и FBO. Ozon поддерживает обе модели.
Для Ozon запустите один товар в DBS, другой такой же — в FBS. Сравните продажи и прибыль за месяц.
Подробно
Сравнение затрат и контроля
DBS: продавец полностью отвечает за доставку — от хранения до вручения. Выбирает перевозчика, контролирует сроки. Маржа выше, но и риски срыва сроков ложатся на продавца. FBS: маркетплейс берёт на себя доставку до покупателя после передачи на склад. Продавец экономит время, но платит комиссию. Типичная комиссия FBS на Ozon — 5-15% от стоимости товара, DBS — 2-10%, но плюс затраты на собственную доставку.
Товарные ниши для каждой модели
DBS идеален для: мебель, бытовая техника, стройматериалы (крупногабарит), а также товаров, требующих особых условий хранения (например, цветы). FBS подходит для: одежды, электроники, книг, косметики (товары с высоким спросом, которые быстро оборачиваются). Не рекомендуется использовать DBS для дешёвых товаров, так как стоимость доставки может превысить маржу.
Словарь терминов
Отзывы
использовал DBS для продажи мебели — выгоднее FBS на 7% по марже. Но пришлось нанять курьера для доставки по области.
работает только по FBS, так как не хочет заниматься логистикой. Продажи растут, хотя комиссия выше.
Частые вопросы
Можно ли на Wildberries работать по DBS?
Нет, Wildberries предлагает только FBS и FBO. DBS доступен на Ozon и Яндекс.Маркете.
Какая модель выгоднее для новичков?
FBS, так как не требует организации собственной доставки. DBS сложнее в управлении.
Какой процент комиссии у DBS на Ozon?
От 2% до 10% в зависимости от категории товара. Точные тарифы смотрите в личном кабинете.
Просчитайте юнит-экономику для вашего топ-5 товаров по обеим моделям. Выберите самую выгодную.
