Выбор между FBO и FBS — один из ключевых для продавца на Wildberries. FBO экономит время, но стоит дороже при больших остатках. FBS требует самостоятельной упаковки, но снижает затраты на хранение. Разберем реальные цифры.
Сравнение
| Критерий | По теме страницы | Сравнение с DBS |
|---|---|---|
| Хранение | Плата за литр в день | Бесплатно (свой склад) |
| Упаковка | 15-30 руб/ед (услуга WB) | 5-10 руб/ед (свои материалы) |
| Доставка до сортировочного | Включена в FBO | 50-150 руб за поездку |
| Логистика до покупателя | Включена в комиссию (7-15%) | 90-120 руб/заказ |
| Обработка возврата | 15-30 руб/ед | Бесплатно, но самовывоз |
Как это работает
Определите объем товара (литры), среднее количество продаж и остатка в месяц.
Используйте формулу: (объем * тариф хранения * дни) + (упаковка * кол-во продаж) + комиссия.
Упаковка (материалы + труд) + доставка до сортировочного + логистика WB + возвраты.
Учтите также затраты времени: FBO требует меньше контроля.
Для товаров с высоким объемом и низкими возвратами выгоднее FBO, для уникальных товаров — FBS.
Подробно
Структура тарифов Wildberries
Wildberries устанавливает тарифы на FBO: хранение (в литрах/день), обработка входящей поставки (3-10 руб/ед), упаковка (15-30 руб/ед), логистика до покупателя (включена в комиссию). Для FBS: логистика до сортировочного центра (по договору с перевозчиком), комиссия за доставку (50-100 руб/ед), возврат (бесплатно, но вы забираете товар).
Пример расчета для товара 'Чехол для телефона'
Товар: чехол для телефона (объем 0,1 л, цена 500 руб). Продажи 100 ед/мес. FBO: хранение (0,2 руб * 0,1 л * 30 дн * 100 = 60 руб), упаковка 30*100=3000 руб, итого 3060 руб + комиссия. FBS: доставка до сортировочного 10*100=1000 руб, упаковка 10*100=1000 руб, итого 2000 руб. Экономия ~1000 руб/мес.
Словарь терминов
Отзывы
Перешла с FBO на FBS для пробников — хранение на FBO съедало 40% прибыли. Сейчас экономлю 5000 руб/мес.
Оставил FBO для бестселлеров, FBS для нишевых товаров. Оптимальное сочетание.
Частые вопросы
Что дешевле: FBO или FBS для новичка?
FBS, так как нет риска затрат на хранение непроданных товаров. Но требует логистики.
Можно ли совмещать FBO и FBS?
Да, на Wildberries можно настроить для разных товаров разные схемы.
Как маркетплейс считает объем для хранения?
Измеряют габариты товара в упаковке и переводят в литры (1 литр = 1000 см³).
Рассчитайте свою экономию с калькулятором
