FBS и rFBS — обе модели предполагают хранение товара у продавца, но различаются способом доставки: при FBS продавец везёт заказ на склад маркетплейса, при RFBS — маркетплейс забирает сам. На примере кроссовок разберём, какая схема даёт больше чистой прибыли с учётом всех комиссий и расходов.
Сравнение
| Критерий | По теме страницы | FBS vs rFBS на товарах с большим весом |
|---|---|---|
| Комиссия маркетплейса | 12% | 15% |
| Логистика до склада | 150 руб. | 100 руб. (забор курьером) |
| Упаковка+маркировка | 40 руб. | 40 руб. |
| Прибыль на единицу | 1450 руб. | 1410 руб. |
| Маржа | 48% | 47% |
Как это работает
Для кроссовок: 3000 руб. и 1000 руб.
FBS — 12%, rFBS — 15%.
FBS: 150 руб. на поездку; rFBS: 100 руб. за забор курьером.
По каждой схеме.
FBS выгоднее на 40 руб. с единицы.
Подробно
Расчёт прибыли для FBS
FBS: Цена продажи 3000 руб. Себестоимость 1000 руб. Комиссия 12% = 360 руб. Ваша логистика до склада: 150 руб. Упаковка и маркировка: 40 руб. Итого затрат: 1000+360+150+40 = 1550 руб. Прибыль: 3000 - 1550 = 1450 руб. Маржа: 48%.
Расчёт прибыли для rFBS
RFBS: Цена продажи 3000 руб. Себестоимость 1000 руб. Комиссия 15% = 450 руб. (выше, чем при FBS). Логистика: курьер забирает — 100 руб. (комиссия Ozon за курьерский забор). Упаковка и маркировка: 40 руб. Итого затрат: 1000+450+100+40 = 1590 руб. Прибыль: 3000 - 1590 = 1410 руб. Маржа: 47%.
Словарь терминов
Отзывы
Пробовал обе схемы. При rFBS комиссия съела 3% — перешёл на FBS, стал возить сам. На 500 продаж сэкономил 20 тыс. рублей.
Живу за городом — rFBS спасло. Курьер приезжает, не надо тратить топливо. Даже при более высокой комиссии удобство перевешивает.
Частые вопросы
Почему при rFBS комиссия выше?
Потому что маркетплейс забирает товар самостоятельно, что требует их логистических ресурсов.
Когда rFBS может быть выгоднее FBS?
Если вы находитесь далеко от склада маркетплейса, и самостоятельно везти дороже, чем вызов курьера.
Какая схема лучше для кроссовок?
Обе близки, но FBS даёт немного большую маржу при условии, что до склада недалеко.
Скачайте сравнительную таблицу для всех ваших товаров
