Масштабирование FBS увеличивает оборот, но может снизить рентабельность из-за роста издержек на склад и логистику. Разбираем финансовые модели, которые помогут контролировать прибыль. Формулы, примеры и план действий.
Сравнение
| Критерий | По теме страницы | Модель DBS |
|---|---|---|
| Основные затраты | Склад + упаковка + логистика (FBS) | Склад + доставка (DBS) |
| Комиссия маркетплейса | 5-15% | 2-10% |
| Постоянные расходы | Высокие (аренда склада) | Средние (можно без склада) |
| Переменные расходы | Растут с числом заказов | Растут с числом заказов |
| Точка безубыточности | Средняя | Ниже при собственной доставке |
Как это работает
Учёт всех расходов: фиксированных и переменных.
Вычтите из цены все переменные издержки.
Разделите постоянные расходы на среднюю маржу.
При росте заказов на X% оцените изменение затрат.
Еженедельно проверяйте рентабельность, COGS, ROI.
Подробно
Расчёт юнит-экономики для FBS
Юнит-экономика: Маржа = Цена продажи – (Закупка + Упаковка + Комиссия МП + Логистика до склада). Пример: товар стоит 1000 руб., закупка 400 руб., упаковка 30 руб., комиссия 100 руб., доставка до склада 50 руб. Маржа = 1000 – (400+30+100+50) = 420 руб. Рентабельность = 420/1000 = 42%. При масштабировании следите, чтобы маржа не падала ниже 20%.
Постоянные и переменные расходы
Постоянные расходы: аренда склада (50 000 руб./мес.), зарплата кладовщика (40 000 руб./мес.), ERP-система (5 000 руб./мес.). Итого: 95 000 руб. Переменные: упаковка, комиссия, логистика. Точка безубыточности: 95 000 / (Средняя маржа с заказа). Если средняя маржа с заказа 420 руб., нужно 226 заказов в месяц. Контролируйте COGS (себестоимость) — не выше 70% от выручки.
Словарь терминов
Отзывы
контролирует маржу через Google Sheets. При масштабировании с 300 до 500 заказов в день рентабельность упала с 35% до 28% из-за сверхурочных складу.
внедрила складскую систему, что снизило COGS на 8%. Смогла увеличить оборот вдвое без падения маржи.
Частые вопросы
Какой минимальный уровень маржи для FBS?
Рекомендуется не ниже 20%, иначе масштабирование может быть убыточным.
Стоит ли арендовать дополнительный склад при росте?
Если текущий склад заполнен на 80% и прогнозируется рост — да. Иначе можно оптимизировать.
Как снизить COGS в FBS?
Перейти на более дешёвую упаковку, договориться со смежными складами, автоматизировать сборку.
Рассчитайте юнит-экономику для трёх ваших товаров и определите точку безубыточности в Excel.
