Wildberries предлагает несколько моделей: FBS (продавец везёт товар на склад WB) и DBS (продавец доставляет сам). На примере товара весом 2 кг и ценой 2000 руб. разберём, когда DBS может быть выгоднее.
Сравнение
| Критерий | По теме страницы | FBS с доставкой до сортировочного центра |
|---|---|---|
| Комиссия маркетплейса | 15% | 10% |
| Упаковка на 1 заказ | 50 руб. | 30 руб. |
| Доставка на 1 заказ (при 100) | 10 руб. (оптом) | 200 руб. |
| Доставка на 1 заказ (при 20) | 5 руб. (оптом) | 200 руб. |
| Общие затраты на 1 заказ (100) | 360 руб. | 430 руб. |
Как это работает
Возьмите средние значения для вашего ассортимента.
На Wildberries комиссия FBS 15%, DBS 10%, доставка по тарифам вашей службы.
Используйте формулу: (упаковка + доставка на 1 заказ + комиссия) * количество заказов.
Найдите объём, при котором одна модель становится выгоднее другой.
Если объём нестабильный, начните с DBS, затем переходите на FBS при росте.
Подробно
Расчёт затрат на примере: FBS
Возьмём товар: вес 2 кг, цена 2000 руб., 100 заказов в месяц. FBS: упаковка 50 руб./заказ, доставка до склада (сортировочный центр) — фикс 100 руб./поездка, если заказов 100, то нужно 10 поездок (по 10 заказов) = 10*100=1000 руб., т.е. 10 руб./заказ. Комиссия WB: 15% = 300 руб. Итого: 50+10+300 = 360 руб./заказ. Прибыль = 2000-360 = 1640 руб. без учёта себестоимости.
Расчёт затрат на примере: DBS
DBS: упаковка 30 руб./заказ, доставка до покупателя (курьерская служба) 200 руб./заказ, комиссия WB: 10% = 200 руб. Итого: 30+200+200 = 430 руб./заказ. Прибыль = 2000-430 = 1570 руб. Таким образом, при 100 заказах FBS выгоднее. Но если заказов 20, то FBS: упаковка 50*20=1000, поездка 100 (одна доставка всех 20 заказов, если умещаются) = 100/20=5 руб./заказ, комиссия 300, итого 355. DBS: упаковка 30*20=600, доставка 200*20=4000, комиссия 200, итого 600+4000+200=4800, что 240 руб./заказ — DBS дешевле? Нет, 4800/20=240, а FBS 355. Значит DBS выгоднее (240<355) при 20 заказах? Да, при малых объёмах DBS может быть дешевле, если доставка фикс.
Словарь терминов
Отзывы
Сравнила: при 50 заказах FBS дешевле на 10%. При 20 заказах DBS оказался выгоднее из-за меньшей комиссии.
Использую DBS для тяжёлых деталей — экономия 20% по сравнению с FBS. Но нужно самому организовывать доставку.
Частые вопросы
Влияет ли регион на выгодность DBS?
Да, если в регионе высокая стоимость курьерской доставки, DBS может быть дороже.
Какие товары чаще выбирают DBS на WB?
Крупногабаритные, тяжёлые, а также товары с низкой маржой, где важна экономия комиссии.
Можно ли использовать DBS на WB для теста новых товаров?
Да, это хороший способ проверить спрос без обязательств по хранению на складе WB.
Рассчитайте свой случай на калькуляторе WB
