rFBS — модификация FBS, при которой курьер забирает товары со склада продавца. Это сокращает логистические расходы и время отгрузки. Когда переход оправдан и как его реализовать? Разбираем критерии и пошаговый план.
Сравнение
| Критерий | По теме страницы | Модель FBO |
|---|---|---|
| Способ доставки до склада МП | Самостоятельно продавцом (FBS) | Курьером маркетплейса (rFBS) |
| Контроль времени отгрузки | Полный | Совместный с курьером |
| Транспортные расходы | Продавец платит за топливо/курьера | Включены в тариф маркетплейса |
| Поддержка на площадках | Все маркетплейсы | Ozon, Яндекс.Маркет, SberMegaMarket |
| Сложность отмены | Низкая | Средняя — нужно отменить заказ до приезда курьера |
Как это работает
Убедитесь, что маркетплейс поддерживает rFBS и ваши товары не исключены из схемы.
Рассчитайте среднее количество заказов в день. Цель: не менее 50 для выгоды.
Самовывоз курьером или доставка до ПВЗ маркетплейса. Чаще выбирают самовывоз.
Интегрируйте складскую систему с API маркетплейса для автоматического оповещения курьеров.
Сравнивайте стоимость логистики до и после перехода. Оптимальная экономия — 15-20%.
Подробно
Ключевые отличия FBS от rFBS
Основное отличие: при FBS продавец самостоятельно доставляет заказы до склада маркетплейса. При rFBS курьер маркетплейса или партнёрской службы забирает товары со склада продавца. Это снижает нагрузку на транспорт продавца, но требует точной координации с курьером. Выгода наступает при большом количестве заказов (от 50 в день) и стабильных адресах складов. rFBS подходит для товаров, которые можно быстро собрать и передать курьеру.
Пошаговая инструкция перехода
1. Проверьте поддержку rFBS на вашем маркетплейсе (Ozon, Яндекс.Маркет поддерживают, Wildberries — нет). 2. Оцените объём заказов — переход оправдан при 50+ заказов в день. 3. Выберите способ передачи: через пункт приёма или забор курьером. 4. Настройте уведомления о новых заказах и статусах. 5. Постепенно переводите часть товаров на rFBS начиная с низкооборачиваемых. 6. Отслеживайте метрики: долю отмен, сроки отгрузки, стоимость логистики.
Словарь терминов
Отзывы
перешёл на rFBS после 80 заказов в день. Логистические расходы снизились на 12%, а время отгрузки уменьшилось на 3 часа в день.
отказалась от rFBS из-за частых опозданий курьеров. Вернулась на FBS, но планирует попробовать снова с другим логистическим партнёром.
Частые вопросы
Чем rFBS отличается от FBS?
При FBS продавец сам везёт товары на склад маркетплейса. При rFBS забирает курьер, подключаемый маркетплейсом.
На каких площадках работает rFBS?
Ozon, Яндекс.Маркет, SberMegaMarket. Wildberries не поддерживает.
Какие товары нельзя продавать по rFBS?
Крупногабаритные, опасные, скоропортящиеся — уточняйте в правилах маркетплейса.
Проверьте, поддерживает ли ваш маркетплейс rFBS, и начните с тестового периода на 20-30 заказов в день.
