Схема rFBS (Real Fulfillment by Seller) на Ozon предполагает, что продавец хранит товар у себя, упаковывает и маркирует заказы, а доставкой до покупателя занимается маркетплейс. Чтобы рассчитать чистую прибыль, нужно учесть комиссию Ozon, стоимость логистики до склада, упаковку, маркировку и возможные возвраты. В этой статье — готовая формула с примером.
Сравнение
| Критерий | По теме страницы | Расчёт маржи по модели rFBS через эквайринг и бонусы |
|---|---|---|
| Комиссия маркетплейса | 10-15% | Зависит от категории |
| Стоимость логистики до склада | 100-200 руб. | Зависит от удалённости |
| Упаковка и маркировка | 20-50 руб. | Если делать самому |
| Возвраты | 2-5% от продаж | Учитывать в резерве |
| Чистая прибыль на единицу | ≈ 40-50% от цены | При средней наценке |
Как это работает
Установите конечную цену товара на Ozon.
В личном кабинете найдите комиссию для вашей категории.
Посчитайте среднюю доставку одного заказа до склада Ozon.
Сложите все затраты на упаковку (коробка, скотч, этикетка).
Маржа = (Цена - Комиссия - Логистика - Упаковка) / Цена × 100%.
Подробно
Формула расчёта маржи для rFBS
Маржа = (Цена продажи - Комиссия Ozon - Логистика до склада - Упаковка - Маркировка) / Цена продажи × 100%. Комиссию Ozon можно найти в личном кабинете в разделе «Комиссии по категориям». Логистика до склада — средняя стоимость доставки одного заказа до сортировочного центра (например, курьером СДЭК). Упаковка и маркировка — фиксированные затраты на заказ.
Пример расчёта на кроссовках
Товар: кроссовки, цена 3000 руб. Комиссия Ozon: 12% = 360 руб. Логистика до склада: 150 руб. Упаковка и маркировка: 40 руб. Итого затрат: 550 руб. Маржа = (3000 - 550) / 3000 = 81,7%. Это валовая маржа без учёта себестоимости товара. Если себестоимость 1000 руб., то чистая прибыль = 3000 - 1000 - 550 = 1450 руб.
Словарь терминов
Отзывы
Когда начала считать логистику до склада отдельно, увидела, что на одном товаре теряла 10% маржи. Стала возить партиями — стало дешевле.
Расчёт по вашей формуле совпал с реальными цифрами. Учёл возвраты — теперь резервирую 3% от выручки.
Частые вопросы
Какие комиссии Ozon по rFBS?
Комиссия варьируется от 5% до 20% в зависимости от категории товара.
Как снизить стоимость логистики до склада?
Используйте склад рядом с сортировочным центром Ozon или пользуйтесь агрегаторами доставки со скидками.
Нужно ли платить за возврат при rFBS?
Да, Ozon взимает комиссию за обработку возврата, обычно 5% от цены товара.
Воспользуйтесь нашим калькулятором маржи для точного расчёта
